1. 首页
  2. 电子烟微商

加特林电子烟微商 电子烟代理奥特莱斯背后的商人:酒吧老板、美甲店经理、转型创业者……

记者 |张如雅

编辑 |薛婷

“五年前,邱晔是一家美甲店的老板,符合戒烟目买了一个加特林电子烟,价格1000多块,”客人见我抽这个东西还不错。我可以帮助客户买电子烟 如果他们可以戒烟return 气氛。他成为中国最早一批电子烟代理商之一并盈利。一桶金。

大多数和他同时进入游戏的人也有大量的联系人,这样电子烟代理就可以在早期使用。 2015年至2017年,他们在中国经历了电子烟代理的巨额利润。较大的电子烟代理平均年收入150万左右,利润率100%-200%。

从2018年下半年开始加特林电子烟微商加特林电子烟微商,大量资金进入市场,新兴电子烟品牌层出不穷。这给了代理商人更多的选择,但现在电子烟代理,每个电子烟毛利基本上都保持在50%左右。

品牌方在努力发展的同时,离不开电子烟代理啦的发展市场、推广产品、开拓新渠道。在电子烟风口背后,代理商的经历也是一段精彩的故事。

注:本文内容主要来自铅笔路记者采访及网络公开信息。论点难免有偏见,不存在故意误导。

国内第一批电子烟代理商

《辛夷康的加特林134》,六年过去了,冯阿奇还记得他抽的电子烟模特。这支烟已经代理近三年了。

2013年至2017年,电子烟品牌端正军尚未进入市场,卓悦、亿嘉特、欣怡康等代工厂制造电子烟主要出口国外,国外电子烟市场欣欣向荣.

冯阿奇用的第一个电子烟–加特林134是通过朋友从美国买回来的,上面写着“made in china”。

“乍一看电子烟,我觉得这东西太帅了”,他随口发了一条朋友圈。用了一段时间,感觉还不错。冯阿琪的很多朋友都问电子烟买在哪里。

意识到有商机,他打电话给在纽约做设计师的姐姐,请求帮忙在美国找到这个电子烟,先发回国内买几十家分店。但是因为实体店在美国的存货不多,代购的方式还是不行。

“这个电子烟是中国制造的,为什么是美国的买?”根据手册中提供的地址,冯阿奇在深圳找到了心怡康工厂。提出要成为国内独家代理后,厂家犹豫了。他们担心当时中国没有人会买。经过多次谈判,他成为中国第一批电子烟代理商。

成为代理后,冯阿奇一开始有些顾虑:担心安全。 电子烟中的烟油由尼古丁和液态化学物质组成,将吸加热到肺部后会致癌。

电子烟和蒸汽烟区别_加特林电子烟微商_电子烟加特林

冯阿奇找到工厂,明白电子烟健康的问题。厂家拿出欧盟认证的CE报告和美国FDA检测报告后,在网上查了资料,咨询了相关人士,确定电子烟Sex的健康状况。从此,冯阿奇才正式上线电子烟代理。

同一时期,美甲店前任经理邱晔也进入了市场。开美甲店之前,我在宁波做过外贸尾矿生意。 “这个生意不准确,一个月能挣三四十万还好,也快几千了。” 2012年欧债危机对国内实体经济造成严重打击。邱晔回忆,“我每个月都经常亏钱,几万是家常便饭。”坚持了一年,2013年回到北京。

在外人看来,秋野从小就不爱学习、叛逆。 16岁就戴鼻钉、耳钉、唇钉,染过头发; 17 岁时,他想要卖pirated;三十多岁的时候,他还开了一家美甲店。

然而,父亲的一句话让他进入了电子烟行业,他已经工作了五年多。

2013年初,邱晔接到电话,父亲病危,连夜赶赴上海。坐在病床前,父亲说:“戒烟,注意身体,努力工作。”他的语气有些沉重。

烟龄超过10年,抽二三包烟,戒烟秋野不容易。他每天上网搜索戒烟的信息,用鼻子试吸,尼古丁贴,花了几百块钱买了一个如烟电子烟,“越抽越恶心,我要抽真烟,每天回到三包。”

一个不经意的机会,他买买了一辆新的易康加特林,当时被认为是最贵的电子烟,每辆都卖了1000多元。美甲店客户看到邱野吸电子烟,既健康又戒烟,所以经常要他买买。美甲店日收入一两百,一个电子烟进价一两百,三四百的价格,盈利率100%-200%,月收入可以达到到 300,000。

无意间插柳,考虑到收入和市场future电子烟批发,他从电子烟用户变成了电子烟市场的一员。

通过联系人赚钱的企业

2013年国内电子烟市场为空白。那个时候,能做电子烟代理的人都有一个共同点:他们都有很多人脉。

Chou Ye电子烟代理 用RBA设备启动,可以重建内核。这种电子烟属于高玩的范畴,需要自己动手做才能做出火辣的颜色和油润的质感,而且“玩上瘾了”。

“玩的多,电热丝用多粗?绕几圈?圈的直径多大?棉花多厚?棉花怎么吃更好吃?电阻多大?适合你吗?这才是真正的东西。亚文化。”邱晔是圈内资深玩家,可以说说这些产品的表现。

2014年,邱晔第一个以实体店的形式出售电子烟。之后,他还训练其他实体店一家一家的说话,教他们如何操作和装修。他以批发为主,价格从新宜康400多元拿货,批发利润不到10%,每人能赚40元。最终,价格在消费者手中是1288。元。三年时间,他卖出了几十万个电子烟。

电子烟社交属性很强。邱晔设立论坛,新手提问,有经验的玩家回答或讨论,形成内容沉淀。

“从第一天就打我卖电子烟,生意很好。”邱晔在两百多人的群里电子烟学生社区。他在群里发了自己的店铺后,“从那天晚上开始,差不多一年了,基本上晚上都没睡着。总是有买的东西,他们肯定是在找我。我没有睡觉,每天卖”。

“基本上每天12点到凌晨3点,赚几万一万元电子烟批发,一年收入几十万。国内3000个实体店,每个辐射几百个客户.”

加特林电子烟微商_电子烟加特林_电子烟和蒸汽烟区别

在邱晔看来,当时用户更关心的是产品性能。 “当时我觉得有点geek。如果一个产品的点火速度0.1sec 快,那么他们会选择一个0.1sec 快的产品。”追求新鲜是当时电子烟玩家的主要动力。 , 外人更看重安全。

早期,电子烟的销售都是靠口耳相传的。无论是论坛、社区,还是淘宝,都为邱野的电子烟带来了不菲的销量。 “那个时候,基本上赚了很多钱。”

同样,冯阿奇的发家之路,也离不开他之前的资源。在成为电子烟之前,冯阿奇在一家煤炭行业集团担任高管,之前也开了三个酒吧。

在公司上班的时候,他经常陪领导去高端场所吃饭,或者做一些推广,结交了很多高端人士,包括美妆资源。开了三年的酒吧,认识了很多模特和摄影师。这个圈子7天后为冯A的电子烟市场exploitation提供了大量资源。冯阿琪经常请他们为新怡康拍广告照。这些图片用于发送朋友圈和淘宝的宣传照片,并附有产品介绍文字,朋友圈每天发布数十张。

商品混乱和价格无序是电子烟在行业中的致命痛点。三四个月后,易康新品牌被市场开始,厂家放代理权放给其他​​代理。

“那些代理的市场中心在国外。一次我下100万个订单,我就下1000个订单。哪个更轻更重?没办法。”他接着说:“贸易商拿到的货多,价格比我低20、30。本来一批货要发往美国,剩下50、1000套在国内卖。 . 是有代价的!想起三四年前的经历,冯阿奇的语气中,依旧能听出一丝无奈。

他这样描述电子烟那段时间的发展速度:“刚开始淘宝只有四家店,后来变成一周十几页,两周几十页,几百页三周后。,太快了。”

直到2016年,电子烟行业才开始“换天”。 电子烟门槛低,很多小工厂出现后,大量新品牌同时出现在市场上,品牌迭代非常快,一个产品的周期只有两三个月。

次年,冯阿奇选择放弃新怡康。 “乱七八糟的,一个产品一分钱都赚不到,又推出了一个新品牌,忍不住了,换个。”

成为新品牌的“先锋”

然而,层出不穷的新品牌也给了代理商人更多的选择。

冯阿奇选择了代理MOTI。鉴于之前的代理品牌经验,他显得非常谨慎。 “我现在不会轻易做产品,如果我做,我会长期合作。”

每个代理销售电子烟都有自己的销售理念。冯阿奇要求下属代理把产品卖给终端客户,防止乱价。他提到电子烟品牌的价格系统有点乱,这也是他没有代理那个品牌的重要原因。 “一套电子烟299,淘宝上一百多套,这是代理最怕的情况。”

代理 会向品牌支付一定的押金。如有乱价行为,扣押金。冯阿奇以前做B2B,现在只做B2C。面对实体店,客户群也会提供一些销售协助。 “如果是B2B,你无法控制价格混乱,如果你做B2C,你可以保证每一件正品都卖给客户。”

在利润方面,冯阿奇不想透露太多,只是表示这种销售模式的利润增长不会增加太多,客群和销售额会减少,但可以让品牌活得更久.

巧的是,邱晔也选择成为MOTI代理,而且只有代理是品牌。之前代理MOTI,邱晔也代理几个品牌,包括MT。是MOTI的前身,“在中国上市两个月,销量第一。”

电子烟加特林_电子烟和蒸汽烟区别_加特林电子烟微商

邱晔透露,代理主要不是靠卖药盒赚钱,而是保持良好的客户关系,让这位客户继续回购香烟订单。这是代理 重视的利润点。 “2017年,MT是漏油概率最低、粘帖概率最低的电子烟,相对稳定。”

厂家对售后的态度决定了代理能否留住好客户。邱野提到,MOTI的前身MT首先提出终身售后。 小烟使用锂电池,MT为420mA,MOTI为500mA。每天使用电子烟,电池在放电率高的情况下会持续衰减,使用两三个月后电池电量不足。 “对于销售来说,任何质量问题都可以搁置。只要产品有大或小缺陷,厂家都可以更换,这点很重要。”

不止MOTI,新品牌和新资本的进入,给电子烟行业注入了新的活力。 2018年6月,RELX悦刻获得源代码资本领投,IDG跟投3800万元; 2018年11月12日,锤子科技一号员工朱小木注册电子烟公司,产品名称“FLOW”“福禄”,注册资金100万元,朱小木出资96万,持股96%股份; 2019年1月电子烟店,“国内星座第一IP”老乡蔡月东在朋友圈售卖电子烟,在没有淘宝渠道的帮助下,yooz的首个现货销售额近500万元;同月,威鲸轻烟全资收购“杭州轻烟科技”,完成Pre-A轮1000万元融资。 2月,易双电子烟获得梅花创投和聚为集团1000万元天使轮融资。近日,有消息称罗永浩可能加盟电子烟创业,目前正在寻找代工厂。

贾斯凯是新兴品牌yooz的代理商。 2018年之前,他是汽车租赁行业的创业者。 2016年8月,滴滴出行收购优步中国,并将其全部资产投入中国大陆运营。合并后,滴滴没有理由继续亏损。要想盈利,势必挤压租赁公司。此时,贾斯凯认为国内汽车租赁行业的红利即将耗尽,他决定转行从事年收入近40万的职业。

尝试很多行业。 2018年2月,贾斯凯决定开一家电子烟淘宝店。 电子烟Industry 传统商人很多,他在互联网行业并没有遇到太多阻力。

贾斯凯认为悦刻的代理系统在他进入这个行业的时候就已经搭建好了,现在还不是他介入,现阶段他不想涉足多个品牌,所以他应该做好现在的品牌。

过年前几天,贾斯凯和yooz的招商工作人员喝了杯咖啡。之前谈过七、八家品牌,那是他和yooz的第一次接触,“我们聊了很久,yooz不管是市场布局,未来发展规划,产品定位,’换个方式吸电子烟’,很多想法和我不谋而合。”

资源是电子烟代理开发的重要设备。要想成为品牌代理,首先要交5万元的定金,然后拿到20万元的货就够了。贾思凯一次性拿货30万多。除了代理的要求外,品牌对代理的管理约束在一定程度上决定了品牌的生存期。

3月初,贾斯凯和他的团队从上海开车一个多小时到西塘。沿路大大小小的店铺,风格各异,是他们这次旅行的目标。

“景区将是一个非常强大的闪点通道。”贾斯凯穿着一件印有“yooz”字样的毛衣,黑色棉大衣,带着30箱yooz电子烟和小伙伴们一起,准备发到景区商铺。

贾斯凯和一个四十多岁的企业主聊了15分钟,对方还是不同意。

“向老板解释电子烟technique,品牌,利润。他甚至不想尝试,尽管他只需要在3秒内尝试整个主题就结束了。”古镇的商人们接受度较低,这次旅行比贾斯凯想象的要好。这要困难得多。跑了四十、五十家店,最后进驻的只有三家。

代理yooz 两个多月了,这已经不是他第一次购物了。选择与新品牌共同开拓,贾斯凯深知前路并不容易。

校对 |傅彦翠

注:文章中提到的邱晔和冯阿七、贾思凯为化名。

蒸汽牛士

END

文章来源:电子烟,如若转载,请注明出处:http://www.server100.com/6889.html

联系我们

vx:188830909