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电子烟从进风口漏油 “风口”后电子烟渗透率增速会放缓吗?

从2018年资本的不断进入到2019年各大厂商的呼声频出,电子烟行业的激战愈演愈烈。

7月,BOD(深圳)科技有限公司创始人兼CEO王泽奇带领团队在北京召开新闻发布会。两个月后的9月17日,它在北京发布了一款新品。 这两次发布会似乎印证了电子烟业界的火爆,但王泽奇却表示,“这个节奏比2018年慢了很多,属于电子烟的风已经过去了。”

“电子烟不是一个顺风而上的行业,你可能在里面干了十年、二十年甚至五十年。如果顺风顺水,那可能就是@k46 电子烟两年赚了一把热钱就走了,这样的公司肯定撑不了多久。王泽奇对《每日经济新闻》记者表示,“流出”后,电子烟的增速可能会放缓。同时,依靠网红营销吸引流量的成本会不断增加,只有真正研究技术的企业才能在行业中脱颖而出。另一方面,随着行业的不断发展,市场对假冒伪劣产品的惩戒也需要不断加强。

思考电子烟边界在哪里

作为2014年入局的电子烟的“玩家”,李磊(化名)告诉《每日经济新闻》记者,电子烟其实早在几年前就出现了,但只是最近几年青睐和高调的营销方式使其进入大众视野,整个行业有了更大的想象空间。目前各大厂商正处于抢占赛道的“发声期”,都希望在这条热门赛道上“盈利”。

《2018年世界烟草发展报告》显示,2018年全球新型烟草产品销售额为247亿美元,同比增长45.8%,其中电子烟销售额约为美国$145.20 亿美元,同比增长 27%。

在中国,各地方中烟公司也部署了电子烟研发,如云南中烟和广东中烟。目前国内电子烟主要以线下渠道销售为主,结合线上电商平台推广。

记者梳理发现,电子烟工业近三年披露的融资信息涉及数十个项目,2019年上半年发生了十几起融资事件。在资金的帮助下,电子烟工业很快就被推到了聚光灯下。

但是,随着行业的发展,相关企业也意识到了当前的问题,从业者也需要思考电子烟的边界在哪里。 “把握核心,守住边界”是王泽奇反复强调的关键词。王泽奇认为,行业还有很多痛点有待解决。比如市场目前发展不平衡电子烟从进风口漏油,需要抵制假冒伪劣产品,否则会扰乱市场的秩序。另外,“请勿向未成年人出售电子烟,非吸烟群不建议使用电子烟。消费者遵守当地控烟规定,不要在室内或公共场所使用电子烟 ”也是王泽奇的诉求。

随着行业进入者不断增加,一些厂商开始利用电子烟打“社交牌”,比如通过APP、蓝牙等方式连接消费者,增加用户粘性。在营销方式上,RELX悦刻在网络营销策略的帮助下,最初被市场广泛关注。

值得注意的是,即使流量是通过网红营销获得的,电子烟对广告的政策监管也极大地制约了产品的推广。例如,2019年5月上旬,RELX悦刻微信商城小程序因违反《互联网广告管理暂行办法》而被暂停。对此,有券商分析师表示,在合法合规的基础上,解决产品推广痛点可能是初创企业的新方向。

在王泽琦看来,电子烟的“开风期”已经过去,他不会选择走网红营销的路。单纯依靠网红营销可以在短时间内用吸吸引部分用户,但不利于用户的长期沉淀。只有真正吃产品、潜心研发的企业才能长久。

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投资人曹启伟告诉《每日经济新闻》记者,近两年电子烟一直是一些资本选择投资的热点。但是,随着行业的发展,监管政策对企业的影响以及企业的营销方式、企业的成长性等因素也被投资者考虑在内电子烟从进风口漏油,资本的态度也变得理性了许多。

期待国家标准尽快出台

事实上,电子烟行业在其发展过程中一直存在争议,监管政策也是影响其发展的重要因素。

2018年《国家烟草专卖局关于印发2018年全面深化改革要点的通知》显示,积极推动电子烟等烟草新产品纳入监管,并进一步加强对电子烟的市场监督模型研究的分析分析。

今年以来,电子烟相关监管政策密集出台。 深圳等城市纷纷发表对电子烟郑重的看法,业界也将2019年称为电子烟面对政策的新年。据国家标准化管理委员会网站显示,电子烟强制性国家标准已进入审批阶段,预计年内发布。

目前,随着各国政策的变化,关于电子烟的争议又复活了。谈及此事,王泽奇告诉《每日经济新闻》记者烟弹电子烟电子烟,国家标准的出台必将有助于整个行业的有序健康发展,他期待尽快出台。

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另一方面,随着行业的不断变化和政策的变化,一些“分水岭”逐渐显现。

广发证券相关研究报告显示,全球电子烟代工厂集中在中国,尤其是深圳、东莞等地。由于电子烟具的制造门槛较低,目前国内有数百家电子烟生产企业,其中大部分是50人以下的小作坊式企业。随着行业品牌的逐渐形成和产品的逐渐普及,消费者开始关注烟具的雾化味道,是否存在漏油或贴芯问题等,品牌商开始关注烟具的雾化味道。批量生产和质量控制的能力。具有研发能力的企业逐渐凸显。

公司的营销形势也发生了变化。根据王泽奇的解释,从目前情况来看,电子烟2019年第三季度的营销活动强度远弱于2018年同期。一方面,部分企业获得的融资状况不佳,将不再在营销上花费大量资金;此外,目前的战略方向不再是营销战。行业发展不平衡,各家企业混战时代结束。下一阶段应该是几大品牌开始争夺市场。

不过,对于一些发行商来说,电子烟市场还是很新鲜的。一位电子烟经销商告诉记者,目前进入电子烟行业源于好奇。能否受到消费者的青睐,能否实现销售目标,需要市场和公司品控能力的验证。

同时,随着市场的变化,行业渗透率增长也可能放缓。王泽奇认为,一方面,很多国家都针对电子烟出台了一系列监管政策。从目前的情况来看,政策层面不希望电子烟行业发展太快;另一方面zippo电子烟,经过一段时间的发展,电子烟市场已经形成了一定的规模。与最初较小的市场规模相比,电子烟渗透率的增长速度也会有一定程度的下降。

每日经济新闻

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