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沙井电子烟工厂招聘 电子烟Brake,寒冷的冬天在深圳沙井逐渐蔓延

沙井电子烟工厂招聘

图片来源@unsplash

正文|锌财经,作者|刘金元,编辑|陈凯乐

临近年末,北纬22度的深圳沙井,寒冷的冬天逐渐蔓延。

就像气温下降一样,还有电子烟,几个月前就开始着火了。截至目前,事实证明,这是一个彻头彻尾的假网点。

上个月,国家市场监督管理局和国家烟草专卖局联合发布了关于高速行驶的电子烟紧急制动汽车的新规定。 “盲目的、巨大的威胁”,这些醒目的字眼在公告中屡屡被提及,这个特定行业的危险信号开始闪烁。

市场反应很快。 “支持国家政策,坚决执行通知内容”,朋友圈里充斥着电子烟创始人的鲜明表态。暴雨来了,大家都处于危险之中。

两个月前,在锌财经主办的电子烟业分享会上,尽管很多业内人士担心政策不明确,但分享会上的每个人仍然保持微笑。虽然国家保护未成年人、取缔电子烟的方法早已耳熟能详,但与美国电子烟30%的渗透率相比,中国的渗透率只有0.6%。差距已经成为很多人的保护伞。

消息一出,大家顿时意识到浪潮已经退去。

风暴来了,深圳首当其冲。这座被称为“世界电子烟产品中心”的城市,是数千家寄生于电子烟上下游的企业的家园沙井电子烟工厂招聘,供应着全球90%以上的电子烟设备生产。风暴眼中,是宝安区的沙井,名叫电子烟一街。

在某种程度上,沙井的遭遇代表了整个电子烟行业在中国的困境。十年来,沙井经历了几次大起大落,也折射出电子烟工业的过去、现在和迷茫的未来。

“中路”与“沙三村”

从中新路出发,一直到与北环路的路口,沙井的街道显得有些冷清和安静,经常看到的三两个人匆匆而过。谁都不会忘记,曾经有超过1000家从事电子烟的公司聚集在这条三公里长的街道两侧。

但人们并不感到沮丧。与冷清的现实相比,互联网呈现出不同的画面。大多数人都在办公室电脑前,在键盘上打字,等待一笔钱的到来。

偶尔会遇到一些邋遢的男女踩着人字拖,在大楼的走廊间匆匆走来走去。他们大多是从事电子烟贸易的生意,因为门槛低,大部分甚至是家庭式的,两三个人就可以完成工作,一个人负责进出口,另一个是负责联系买家。

如果是不知情的外人想找电子烟公司,那他回家的可能性很大。因为整条街都没有电子烟公司的指示电子烟招商,因为连夜匆匆撤回,没有留下任何痕迹。

这也是传统电子烟workers的“个性”。一个电子烟品牌的创始人陈健告诉锌财经,过去大家都低调赚钱。外人想进来,就得靠内行人介绍。 “网民涌入,在整个行业引起轰动。”陈健说,这显然是他不想看到的。

沿着中新路1.5公里的尽头向西走,就是沙三村。这里是沙井电子烟工业发源地。今天的河源,康尔和西默诞生了,西默的另一个名字是麦克维尔。

原来的沙三村消失了,取而代之的是沙三村工业区。不起眼的工厂变成了一个开放、正式、高度工业化的工厂,而电子烟processing,24小时运转,几乎是唯一的沙三村。的主题。对于当地村民来说,“集会-睡觉-集会”也成为固定的生活节奏。

即使和机器一样,也一直在高速运转,但这并不妨碍村民心中有一个梦想。

在过去的7、8年里,这个远离深圳中心的小村庄诞生了数百个创业神话。它们更简化为神奇的数字,从村民口中传来。 吸带领更多创业者走向沙井,打造工厂、卖电子烟,他们梦想通往财富自由之路。

神话是狂热的,但很多人都忽略了登顶的难度。过去,坚持下来的人还有很多,但现在越来越多的人打算离开。

“神话”

一个电子烟或贸易公司的企业家,如果他能笑着搬出沙井中心,那么他将成为故事中的英雄。如果搬出去后公司继续壮大成为沙井街讨论的话题,产品开始被代工厂“抄袭”,那么这个故事就成神话了。

为什么是沙井?

电子烟资深企业家李华告诉锌财经,2009年这里是pcb(线路板)之都,供应链非常发达。早期的电子烟制造工厂几乎都是简单的组装工作,完全没有技术——如果有的话,就是原材料充足。

2009年,刚大学毕业的李华,将“电子烟”误打成了“电子眼”,误入了这个行业。这是李华第一次听说电子烟。他认为这是一个新事物,也许是一个机会。

那个时候,国外的电子烟如火如,基本上刺激了很多外国人来中国找代工厂。刘红回忆说,参加展会后一周内,数十名外国顾客看到货就堵门拿走了。 “这个时候只要保证机器能冒烟,就可以卖钱。”

那是电子烟最疯狂的时代。

陈健此时也进入了游戏。

当时国内的工厂少,国外的电子烟很火,但是机器转动的速度远远赶不上顾客上门提货的速度。 “那个时候,订单真的像雪花一样纷至沓来,我很担心订单太多。”

虽然订单够多,但大部分电子烟工厂还是处于紧张状态。原因是整个深圳没有专门的电子烟供应链,包括硬件、电池、发热丝都极其稀缺。一款热门产品每年可消耗数千万个硬件部件。

陈健告诉锌财经,当时他们招聘只有两个条件才能在工厂外,因为原材料可能在24小时内随时出来,而且他们还需要身体强的。必须活着。 “抢到原材料,就赚到了钱,谁都不想错过。”

随着人气的不断攀升,供应链也开始蓬勃发展。五金厂、硅胶厂、电池厂、塑胶厂开始包围了几个电子烟的大工厂,机器开始连续24小时轰鸣。

这样,稳定的原材料供应商和低成本的物流已成为现实。

在深圳电子烟工厂转一圈,基本就能发现卖哪个牌子好,整个沙井的工厂哪个在生产。 “每个人都聚集在他们工作的地方,每次吃午饭时,他们都会分享最新的卖好产品,”李华告诉锌财经。那个时候工厂经常互相抢货。看到每个工厂 是捆绑在一起的互利关系。如果你的产品流行,我会帮你卖,如果我的产品流行,你会帮助我卖。

更重要的是,2011年,以阿里为代表的大众电商平台正处于高速增长期,并在接下来的几年迎来了几何倍数的爆发式增长。依托这些平台,沙井中心路出现了很多新的贸易公司

2016年在中新街创办贸易公司的古乐,在2017年底获得“满意”排名。2017年,北京市朝阳区支付宝以总金额3项排名第7。成千上万。时间,地点,人的和谐,人孔都被先占了。

这样,越来越多的人参与到电子烟的制造中,沙井的电子烟也开始在全世界卖。 “这几年毛利可以超过50%,赚几亿很简单。”李华说,他那个时期几乎所有的从业者都实现了财富自由。赚钱的不仅是生产者,还有这条链上寄生的每一个人,还有他们的家人。

野蛮生长

完全疯了,那是一年之后。

2018年12月,万宝路母公司、世界烟草巨头奥驰亚宣布以128亿美元价格收购juul 35%的股权,随后Juul的估值迅速提升至366亿美元,甚至超过了Uber、Airbnb .

这完全激发了中国网民的热情。大批人涌入电子烟。在他们眼中,准入门槛低、利润高的电子烟成了摇钱树。一个业内广为流传的数字是500万可以作为电子烟品牌。

不过,贾古告诉锌财经,“不到50万就可以做一个电子烟品牌,需要500万。”想便宜点就找一些小的代工厂,不管是一次性小烟还是改弹型,门槛1000起,改弹型出厂价几十几千元,一次性小烟甚至不到一万元都可以做到。

“只要你愿意去做,我们可以给你各种解决方案。”华玉成小烟工厂的营业员说着,然后给出了一连串的数字:十万元的包装结构设计,三十万元的包装设计。据销售人员介绍,Flow最新一代一次性电子烟就是按照他们的整个方案设计的,价格50万元。这也意味着,即使你没有任何电子烟经验,只要你在行业内基本只需要50万,你就可以自己建立一个全新的品牌。或者选择oem制作,几乎没有准入门槛。

然而,这个几年前放置的价格,实际花费超过500万。陈健回忆,刚来深圳的时候,为了未来,他选择了建设工厂,其次是不得已。但是工厂的每一个订单都收满了,供货能力跟不上。

价格门槛的下降也意味着电子烟生产力开始饱和。尤其是2018年之后,电子烟相关的公司发展迅速。

李华告诉锌财经,电子烟面临的困难之一是产能严重过剩,但同时优质产品的产量很少,高整个行业的终端人才仍然稀缺。这也是电子烟品牌企业迁出中新街和沙三村的重要原因。更好更大的工作环境可以吸吸引更多优秀人才。

此外,国内电子烟品牌将更多的精力放在融资和传播渠道上。薛家电子烟省代表告诉锌财经,薛家现在对渠道非常支持。 买两盒烟弹可送一支烟棒或零售价298元的产品。二级渠道低至100元。

同样,山岚电子烟某省代理说,一次性电子烟,购买买3000多支,才17元。锌财经从多方面了解到,优质炸弹交易所电子烟的成本为60-70元沙井电子烟工厂招聘,一次性电子烟的成本控制在8-11元。此外,电子烟品牌开始迅速建立本地推团队,入驻多渠道,开设直营店。

在代理商人看来,抢购的目的是为了吸引投资买电子烟,赚快钱走人的已经不在少数。陈健表示zippo电子烟,一些品牌为了抢占先机,将某知名音乐节的入场费提高了5到10倍。他怀疑,即使在当地呆了一年,品牌能否赚回近百万的入场费也是个问题。

此外,酒吧、俱乐部、KTV、便利店等频道频频爆出天价入场费。据锌财经报道,在北京某知名酒吧俱乐部,电子烟签下了高达1000万元的入场费。

渠道就是销量,销量高,门店多,数量好,更容易拿到下一轮融资。此后,超市、夫妻店、咖啡店、餐厅、3C数码店、网吧等各种渠道纷纷上架电子烟。业内人士表示,线上线下渠道的销售比例已经从5:5转变为3:7,甚至更高的线下比例。

电子烟就像一团火,四散八方。

然而,不利的消息首先从大洋彼岸传来。近期,电子烟相关疾病在美国持续爆发。游戏的平衡发生了变化,监管来得比人们想象的要早。

电子烟以后怎么走?

对电子烟的研究可以追溯到2016年6月。

当时,国烟专卖局发布了关于深圳等一线城市电子烟市场调查的通知,内容包括分析电子烟终端、经营状况、消费者购买买状态。

两年后的2018年,调查的内容更加详细:产品质量、研发、生产工艺、技术、原材料、人口、渠道。同年8月,国家市场监督管理局和国家烟草专卖局发文批准禁止向未成年人销售电子烟,但措辞并不严厉。对于在线渠道,官网上的那句话仍然是“建议删除”。

一位接近电子烟国标制定的业内人士曾向锌财经透露,政府在制定电子烟国标的同时,为了更准确把握市场,增加政企沟通,在国家标准制定时邀请他们。 电子烟博尔顿集团等龙头企业。

官方表示,由于历史经验教训,国家一直在密切关注电子烟等上瘾产品。

不过,当时业界对电子烟监管风向的判断还是正面的。包括博德、山岚、火器等。电子烟品牌曾告诉锌财经,国标有利于规范整个电子烟行业,淘汰大量工厂和质量不好的企业,提高行业门槛。

然而,事情变得更糟了,国标也不见了。业内人士分析包括美国的影响。

2019年,美国对电子烟的态度发生了翻天覆地的变化。美国作为全球最大的电子烟消费国,与电子烟相关的案例屡见不鲜。据路透社报道,与电子烟相关的病例数已从200例增加到2051例,截至11月8日,死亡人数从9月初的2例上升到39例。

疫情的爆发导致美国实施了一系列限制措施。然而,这些措施的连锁反应不仅影响了深圳的电子烟行业,也影响了中国政府对电子烟的态度。

谷乐告诉锌财经,9月底,电子烟的一系列坏消息开始出现在行业中。结果,原定于10月发布的电子烟国标一再推迟。锌财经了解到,国标主要是在吸烟器具、包装、浓度、口味等方面做出强制性要求,如包装或与香烟相同,需标注未成年人禁止吸烟、吸烟害健康等。 其次,雾化器的最大功率不能超过40W,烟油中尼古丁的含量不高于20mg/ml,只允许添加119种口味的添加剂。

电子烟品牌董事长董宇告诉锌财经,新国标的出台必然会给行业带来变化,但也会给行业一定的缓冲期。他认为,未来产品力将成为电子烟的生死线,“不达标的产品由禁售、电子烟企业调整”。目前,他要求电子烟产品需要经过5轮抽检,3轮内测才能进入消费者手中。

尽管电子烟不断表达自己的“忠诚”,但11月1日的通知还是像泼了一盆冷水。此后,在线渠道被禁止销售卖电子烟,目前在淘宝、京东、拼多多等平台上。 电子烟 消失了。闲鱼是电子烟卖卖的主要渠道之一,电子烟也被屏蔽了。

线上渠道被禁,线下渠道和出海成为仅存的两条路。

不过,作为电子烟美国第一消费国,电子烟收紧了监管,超过7个州政府宣布了不同级别的禁烟计划。英国、欧盟等国家制定了一系列限制性政策,包括不允许在社交媒体、电视和报纸上投放广告。 尼古丁 不能超过 20mg/ml。与美国相比,这些措施似乎更冷。

该国已成为受灾最严重的地区。线下渠道展开激烈的价格战,超百家电子烟品牌蜂拥而至,让线下渠道一片红海。线上禁令进一步强化了线下渠道的话语权,降低了品牌盈利能力。

无奈之下,不少腰电子烟品牌开始寻求并购、套现,或者寻求资本接手,甚至有更多企业希望被国企中烟收购。

然而,在目前生产过剩、技术和专利质量低下的情况下,渠道被视为最重要的资产。不过,长期培养市场的中烟,最重要的还是渠道。

出海受阻,线上被禁,线下竞争激烈。 电子烟工厂和贸易公司都面临着一个选择。小玩家不能再玩了。

据李华和陈健说,中新路只有一百多家贸易公司。 Jagu给出的数字甚至更低,“最多不超过50家,贸易公司的大撤退就像一夜之间。

电子烟以后怎么走?

退一步可能毫无价值。再往前走,雾霾中的悬崖已经若隐若现。

(文中李华、陈健、董宇、谷乐均为化名,均为电子烟工业创业者,感谢他们的真实披露)

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