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刻米电子烟的烟弹 Kemi电子烟免费放烟棒和独角兽烟弹,明年我要成为行业第二

蓝洞新消费路演报告

11月3日消息,国内电子烟品牌KMOSE刻米创始人Jack上周在“蓝洞路演”第11期做客蓝洞,畅谈凯米多款新品和发展。 、规划和设定未来目标。

Kemi KMOSE 是位于深圳 的电子烟 品牌。成立于2019年,去年获得两轮数千万元投资。创始人是黄俊昊(Jack)和刘昊南(Tim)。

Kemi去年发布了两款产品,包括重装产品Kemi PRO和一次性产品K1。本次路演宣布发布两款产品。

KMOSE的名字很有意思,来自SMOKE的乱拼。

在经历了去年的电商禁售之后,他出海发展,再次将重心转移到了中国。今年凯米有什么发展?蓝洞路演不得不折磨杰克。

有意思的是,主持人和Jack还在现场进行了一场大战。谁赢了?

当Jack谈起新推出的入门级产品MINI时,主持人抛出了之前接受Blue Hole采访时Kermi从不推出廉价产品的截图,并直截了当地扇了他一巴掌。

第一轮主持人:

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杰克回应:

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打脸失败,主持人另有打算。看到很多话务员疯狂输入安可,主持人皱了皱眉,心中有了这个打算:

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最底层的朋友,你呢? ? ?

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我们喊了很多问号。

主持人说完这句话前后,Jack只是喊出了卡米牛鼻子……

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到目前为止,双方1比1战平。

毕竟这是一场38岁的小伙子和一个30岁的小伙子之间的较量,点到远点就好了:)

事实上,这充分说明 Kermi 是一个充满活力的品牌。

这次路演也创造了历史。由于化学支持者众多,蓝洞不得不同时开设两组路演。

以下是关于灵魂拷问的十道题全文:

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来自蓝洞的第一个问题:Kermi 已经低调发展了一段时间。目前的规模是多少?

Jack:根据出货量数据,我们每月出货量稳定在20万多盒烟弹刻米电子烟的烟弹,差不多60万-70万台。这得益于全国600家收藏店主和全国131个城市的合作。人力支持。

凯米这段时间的主要精力是优化产品,丰富产品线,完善渠道发展。花了半年多时间才正式推出我们的“独角兽”系列烟弹,产品第一,用户体验第一,这是我们一直强调的。

来自蓝洞的第二个问题:凯米上半年聚焦海外。这次我们做国内的市场路演。有什么转折点吗?

Jack:的确,市场在国内外一直很受重视。大家都知道海外市场的规范性和包容性还是不错的。去年开始在海外开展工作,现在已经取得了不错的成绩。国内的市场也在一起前行。宣传是根据国内发展的步伐。刚才说了,等产品比较稳定,产品线比较丰富,渠道比较齐全的时候,是时候出去走走。 .

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来自蓝洞的第三个问题:Kermi最近推出了两款新品,一款是独角兽系列烟弹,我们先来说说这款产品iqos烟弹,有什么特点?

Jack:相信大家都知道,烟杆的作用只是打火机,烟弹是电子烟最核心的部分!所以,要解决两个核心问题:漏油+变味。我认为只有“油芯分离”技术才能解决这些痛点。

原理其实很简单。使用烟弹前,烟油不要接触雾化芯,以免雾化芯长时间浸泡在烟油中,保证烟油的稳定性,方便。 代理商备货和长期存放,消费者在使用的时候,味道也有保证。 烟弹在底部增加了储油空间和回收系统,将油锁紧。

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在味觉体验上,我们依旧保留了烟熏的湿润层次感,没有走“无魂”的风格刻米电子烟的烟弹,向烟致敬。

蓝洞第四个问题:另一个是入门级产品。为什么选择推出 KOSE MINI?与KOSE PRO在定位和功能上有什么不同?

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Jack:首先,现有的PRO从设计和外观的角度出发,就是时尚和潮流。包括底部灯带的展示,都是有个性的。触感漆系列的杆子、工艺、颜色都属于比较跳跃的颜色,但不能完全满足大众消费者的审美。这就是MINI出现的原因。它的颜色和形状更适合大众。

其次电子烟和香烟哪个危害大,我从来没有把MINI定义为入门级或者所谓的廉价产品,因为MINI在产品性能和安全性上与PRO类似。我对MINI的定义是为渠道而生的打火机,给经销商的赠品,给消费者的赠品。

蓝洞第五问:在接下来的产品规划中,科米是否有推出更多高端产品的计划?

Jack:当然,而且很快。到了年底,我们还有一只手。就干脆卖一关子吧。后续推出的高端产品功能差异化。风格以科技感和高端工艺为主,更适合追求身份象征的忠实玩家和用户。同时,我们也会同步推出周边产品,配合市场的Gameplay,在产品的清晰度和丰富度上做更多的动作。

蓝洞第六问:新烟杆和新烟弹推出后,是否有同时推出的广告营销活动?

杰克:“香烟棒的作用只是打火机”。这是我们一直传达和实施的理念。要将这一理念贯彻到底,用户需要真正享受买轻机,无需额外付费。我们把新款MINI杆作为对渠道和客户的赠品补贴,数量没有上限。

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经销商拿到货后,按照“烟弹:烟杆=2:1”的比例给他们一根杆子。顾客只需购买买2盒烟弹即可享受免费香烟一根。

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蓝洞第七题:专卖其他品牌的店铺开店速度非常快。凯米目前专卖shop的规模有多大?

Jack:目前我们已经开设了20多家门店,月底将有30家门店全面开业。集合店近600家,销售终端5000多个。

虽然刻米专卖店铺数量不多,但每家店铺都是盈利的。只有保证代理商的利润率深圳电子烟,品牌才能走得长远。我之前也说过,我们的渠道理念一直是支持一家集合店的老板成为核心经销商,然后与他们合作扩展Kemi的专卖店,然后在有足够的时候开@当地城市的 Kemi 用户。 [email protected]店,赔钱难。现在核心经销商越来越多,后续开店速度也会加快。

来自蓝洞的第八个问题:能否详细介绍一下在门店扩张领域做了哪些工作?

Jack:一般来说,有基本的功能。 1、政策方面,现金装修补贴和商品补贴最高可达6万元,应该不少; 2、运营支持,软硬件系统陆续上架,配合店主做好商品、销售、会员管理。

蓝洞第九问:与专卖店的政策实力相比,凯米有什么优势? 代理商有什么新政策吗?

Jack:主要有以下几点:

1)我们有专人帮店主审核选址的盈利情况2)对于专卖店的区域保护,半径不小于3公里3)重要的是补贴及时发出,当月。分发4)专卖店店老板会得到我们的渠道和用户的反馈

现在Kermi的核心经销商越来越多,今后我司对专卖店的补贴政策也会不断增加。

蓝洞第十问:克尔米对2021年有什么具体的目标和计划吗?

Jack:2021年的目标很简单,行业第二?哈哈哈,先给扩张定个小目标!

在规划上,产品方将推出全新产品,在功能外观上取得重大突破,为市场频道带来一些增值,并继续尝试其他以雾化为核心的衍生品。

在渠道方面,门店是我们的重点,但扩张速度不会太快。稳定是第一要求,更慢,更持久。总是没有坏处。同时,还将推出更多有趣的玩法。除了好看的皮肤,小米一直有一个有趣的灵魂。

第一届蓝洞雾化峰会将于11月28日深圳举行。届时,中国主流电子烟品牌CEO将齐聚一堂。这也是第一次由第三方媒体举办的真正意义上的高峰论坛。 iPhone12和电子烟产品疯狂赠送,扫码或点击阅读原文直接免费注册。

END

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