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我卖 电子烟:我一个月赚了几十万,现在我想换职业

电子烟买多少钱的合适

作者|朱小玉

编辑|饶霞飞

电子烟不再有利可图。”在电子烟行业工作了3年以上的黄胜感到很无助。

最近,黄胜的朋友圈发生了180度变化,从原始的全屏营销图片到豪华的照片拍摄。询问后才知道黄胜已经放弃了电子烟,完成了一次华丽的职业转变。

就像黄胜一样孤独,Fogcore Technology的股价也很高。作为“中国电子烟品牌的第一股”,自1月22日登陆纽约证券交易所以来,股价最高达到35美元,市值接近550亿美元。 。但是,从那以后,它一直在下降。截至发稿时,五鑫科技的股价仅为9. 31美元,已跌破发行价,市值缩水至不足150亿美元。

Fogcore Technology的股价暴跌,重要因素之一是监管的影响。今年3月22日,工业和信息化部与国家烟草专卖局研究并起草了《关于修改《中华人民共和国烟草专卖法》实施细则》的意见。 (以下简称“征求意见稿”),其中说:“ 电子烟和其他新烟草制品应按照本法规中有关卷烟的相关法规实施。”

业内人士说,如果电子烟等同于香烟,各种税费将高得多。此外,不允许刊登香烟广告。这两个问题将给品牌公司带来很大麻烦。

最早电子烟在工业和商业注册时被用作电子产品。由于门槛低,成本低和毛利高,电子烟已成为出口。

2018年6月,Fogcore的产品悦刻获得了3800万元的投资。随后,罗永浩和其他“网红”运动员陆续进入体育场。根据天彦检查的数据,从2016年到2018年,电子烟中的新注册企业每年超过1000家。

2019年11月,国家烟草局和国家监督管理总局发布了《关于进一步保护未成年人免受k5侵害的通知》。要求不要向未成年人出售电子烟,不要通过互联网出售电子烟电子烟买多少钱的合适,也不要通过互联网发布电子烟广告。

在线禁售之后,还有一些平台通过隐藏的在线渠道进行地下交易。例如,社交电子商务微商和QQ渠道,甚至某些平台都将其注意力转移到了二手交易平台上,例如转砖和鲜鱼。

更多电子烟家公司已离线。除了便利店,3C商店加盟和代理商业直销等传统的离线渠道外,他们还在商业区建立了购物中心专卖商店和旗舰店。商店和其他新的离线渠道。

黄胜已经完全经历了电子烟的所有变化,但最终,是同一行业的竞争和假货的泛滥迫使他改变了职业。

“我们所有人都依靠流量谋生。网上开店本来是最好的方法,但被禁止了。线下商店的流量从根本上是不稳定的,周围各种品牌的体验店都开了。离开之后在流量方面,实体店的许多人现在正在招募代理商人,疯狂地发展了四,五和六代理个商人,但是从代理的角度来看,这是违法且不合规的。”

更重要的是,无法追踪品牌在四,五和六级代理流通的位置。黄胜说:“我周围电子烟的相当一部分是由买少年留下的,因为电子烟并未离开实体店且不需要认证和注册,这为许多青少年提供了购买买频道的机会。”

市场上大量的假冒品牌电子烟给黄升的电子烟业务带来了沉重打击。黄胜说,低级城市越多,假冒商品就越多,监管也无法查明,品牌也不会受到攻击。 “ 市场上某些假货的售价不到真品的1/5。您根本无法与它们竞争,而且二线城市居民的消费水平一般不会太高,因此这是假货。天堂。”

尽管电子烟的股息正在减少并且整个行业都很混乱,但数据显示电子烟在我国的当前渗透率还不到1%。由于吸烟者人数众多,许多人认为,国内电子烟 市场具有巨大的发展潜力。假设将来电子烟的渗透率达到10%,市场的规模就可以达到1000亿的水平。

市场很大,但是由于监管的不断收紧,该行业也变得不那么受欢迎了。

电子烟的财富创造神话

今年,中国电子烟行业迎来了光明的时刻。

1月22日,作为电子烟的第一只股票,Fogcore Technology(悦刻)登陆了纽约证券交易所。开盘股价迅速上涨了104%,直接引发了保险丝的停牌,最后以14 5.的收盘价上涨了9%,市值达到458亿美元。

在下一个交易日,Fogcore Technology的股价创下新高。盘中交易日,该公司股票价格达到35美元,其市值接近550亿美元。这也是最高值。

3月2日,“胡润2021年全球富豪榜”公布了2021年富豪榜。列表中有两个新面孔。 39岁的王颖持有该公司的净资产为710亿元人民币悦刻。袁自40岁以下的白手起家成为全球首富; 悦刻的代工 Simer工厂的创始人陈志平的净资产为1250亿元人民币,几乎挤入了世界前100名最富有的人的行列。

此刻,王颖悦刻和陈志平的Simer都是电子烟行业中无与伦比的明星。

电子烟炙手可热时,资本也蜂拥而至。根据“ ec 电子烟世界”的不完全统计,2019年7月,电子烟品牌魔笛(MOTI)获得了3100万美元的融资,约合2. 3亿元人民币,是最大的行业融资。排名第二的是Ice Shell Technology和YouMe,分别募集了1. 31亿元和7360万元。雪茄SNOWPLUS获得了4000万元的融资。 RELX 悦刻在同一年也获得了巨额资金,但具体数额未知。 ,但融资完成后的估值高达24亿美元。

当然,在2019年的电子烟领域中,Hammer Technology的创始人罗永浩最为关注。 2019年3月,罗永浩正式宣布成立小野 电子烟,引起了众多关注,并于同年7月筹集了3000英镑。一万元。回顾2019年全年,在引入新的监管法规之前,融资仍在继续。 2019年上半年,电子烟行业投资案例超过35个,总投资额超过10亿元人民币。

国外创造财富的神话来得早。

2018年底,美国电子烟公司Juul从烟草巨头奥驰亚集团(Altria Group)获得了一笔巨额投资,估值为380亿美元。 Juul的管理层决定以特别股息的形式向公司的1,500名员工发放20亿美元的年终奖金。每个人平均将获得130万美元,相当于硅谷底层代码农民10年的年终薪水。

电子烟的致富能力,黄胜也经历过。当时是在2019年11月之前,电子烟尚未被禁止在线销售。

当时,黄胜认为电子烟是一项不错的生意电子烟批发,可以躺下来赚钱。没有实体店,就没有必要承担租金成本。通过在线开设在线商店,您可以轻松地在一个月内赚取数十万。人民币,毛利率非常可观。

2019年6月,黄胜开设了一家在线商店,这是VTV的主要品牌。店开业初期,黄升店的月营业额稳定增长。在高峰期,每月收入超过40万元,扣除成本,利润非常可观。也是在这一时期,黄胜买获得了他生命中的第一辆奥迪车。

正在北京进行电子烟销售的郑格早些时候进入了这个行业。在2018年,他注意到周围圈子抽 电子烟中有很多人,并开始关注这个行业。在浏览信息时,郑戈注意到,2018年10月1日,第四届中国(深圳)国际电子烟展览会在深圳会展中心举行,因此他报名参加了展览。

在这次展览之旅中,郑戈遇到了电子烟行业的几个朋友,这为两个月后的电子烟业务铺平了道路。 2018年12月,郑歌成为代理和[VTV]两个品牌的代理经销商,并开设了两个电子烟在线商店。在接下来的将近一年的时间里,郑戈卖损失了超过1000万元的电子烟,不计各种成本,并且实现了超过300万元的净利润。

但是,电子商务渠道的繁荣并没有持续很长时间。随着监管的加强,黄胜和其他人已经失去了电子商务渠道。如果您想赚钱,则只能开设一个离线商店或发布到Moments。

就在五天前,黄胜还发布了一个朋友圈,内容是“穷人的温柔不值钱,而富人的流氓极为迷人”,他还附有一张持有人的照片电子烟在奥迪方向盘上。这是他惯常的行销方法。

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来源/受访者的时刻

过去很长一段时间,在黄胜的朋友圈中,豪华车,名表,美女和帅哥的照片都与电子烟相关联,并结合了一套成功的术语和足够朴实的洗脑视频,制造业卖 电子烟是一个非常有利可图的行业,引导微信朋友成为他的下一个台阶代理。

“老实说,要工作一个月,这不如您每天卖赚几千电子烟赚很多钱,而且您有空。”就在一周前,黄胜还向冉才静介绍,“ 卖 电子烟一台VTV,佣金是68元,卖一本悦刻,佣金是100元,一天卖是四到五岁,您每月至少可以赚取10,000,这比上班更合适。”

神话破灭了

但是黄胜和他们的美好时光并没有持续多久。在2019年11月,随着新法规的出台,电子烟行业中的所有在线销售渠道均被禁止。同月,郑戈和黄胜的网上商店也被迫关闭。无法在线开设商店,因此他们必须切换为离线商店。

2019年12月,郑戈在一线城市的大型购物中心开设了一家电子烟体验店。由于商店的地理位置好,人流量大,郑戈卖也可以每月卖四,五百万元人民币电子烟。与在线电子商务公司不同,扣除核心地点的店铺租金,仓储,人力和库存损失后,每月净利润约为50,000元,不及以前。去年11月,郑戈开设了第二家线下体验店。

黄胜不是那么幸运。因为他找不到合适的商店,所以他不敢在线下投入大量资金。他几个月没有生意了,所以他只能依靠Moments和Douyin 卖来销售商品。到2020年6月,黄胜找到了一家位置合适,租金合适的商店,并开设了一家月收入约20万元的体验店。他很高兴。尽管净利润急剧下降,但与一般业务相比,利润还是可观的。

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为了赚更多的钱电子烟买多少钱的合适,郑戈和黄胜正在加大对Douyin和Moments的宣传,并开设了多个Douyin帐户,并在Douyin上发布了电子烟的视频,吸引导消费者跳转到微信交易。

今年3月22日,征求意见稿发布,最引人注目的内容是将电子烟等同于香烟。消息一出,不仅悦刻和Simer领导的电子烟相关公司的股票价格暴跌,甚至郑戈和黄胜的业务也再次受到冲击。

郑戈说:“ 2019年的公告只是一个严格的规定,即不允许在电子商务平台[45]上出售电子烟,但并未说电子烟不能在豆印上发布和片刻。 ],由于去年的流行,我们卖下降的很大一部分是由Douyin平台和Moments上发布的内容驱动的。只要不包含电子烟关键字,就不要让该内容变得流行,基本上不会禁止该帐户。但是电子烟的政策是3月22日推出的,我们甚至都不能使用Douyin,现在Douyin帐户已被清除。”

在征求意见稿发布的那个月,郑戈的单店收入跌至30万元以上,比去年的平均月营业额下降了约三分之一。

更重要的是,郑戈认为,随着对电子烟的监管不断增加,如果强制公开,就不可能追根溯源。

商品价格的上涨以及越来越多的线下商店也使郑戈担心,“现在我们的总销售价格是一样的,但是商品的成本已经反复增加,这直接受到了挤压。利润率过去,买电子客户直接来到我们的商店,但现在距离悦刻两到三公里远,并且在购物中心的同一楼层有五到六家品牌体验店,而电子烟 ]正在获得越来越多的业务。很难做到。“

对于电子烟品牌,离线实体店的优势在于,它可以增加品牌知名度并树立品牌形象。因此,它继续增加投资并迅速发展。

以悦刻为例。根据企业家精神最前沿的报道,到2020年初,其两家品牌旗舰店已经登陆北京和上海的核心商业区。到5月,悦刻 专卖个商店的数量迅速增长,累计总数达到2500个。仅从2020年1月到2020年5月,将开设1000多家悦刻 专卖商店。该公司计划在未来三年内共投资6亿元人民币,开设1万家专卖商店。

郑戈也感受到了这种变化。整个2020年,周边地区将有越来越多的电子烟体验店,同一层中开设了实体店的5个品牌,竞争明显加剧。另外,各种[k​​3]公司也有很多离线销售商品的行为。许多代理商人已经开发了下一级代理商人。经过长时间的观察,郑戈还发展了自己的代理商人。 k31]商。

甚至兼职卖 电子烟的长春也招募了代理。长春的主要业务是在浙江义乌经营一家电子商务公司,现在是悦刻 电子烟在金华地区的第五级代理业务。

由于代理的层次,经销商已经吞噬了很多利润。长春电子烟的价格价格过高,每张电子烟的利润只有40元,还不包括快递费和其他费用。 。即使这样,如果有人愿意做他的代理商,他将付出电子烟 批发的一半利润,而每个人只能赚20元。

作为一个从实体店那里拿走商品的五级代理,长春在竞争日益激烈的情况下艰难地生存下来。现在,长春的月度出货量急剧下降,并且连续两个月的销售量都保持个位数。

事实上,在流行病的影响下,电子烟行业在2020年悄然开始了一次改组浪潮。据称,有许多“明星”品牌挣扎求生的声音。例如,薛佳面临裁员的压力。 50%的Fulu被指控解雇70%以上的员工。

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悦刻回答了冉才静,悦刻正式规定电子烟只有三个级别的代理,分别是品牌方面的三个级别-每个城市的总代理-线下商店,中线下一家商店已经在上一层,因此无法发展到下一层代理。

换句话说,郑戈和长春所做的是市场的自由选择。

郑戈说:“具有渠道的下一层代理商家也可以卖每个月产生很多电子烟。例如电子烟厂家,有些人在夜总会和酒吧工作,卖商品便宜,但是没有渠道的代理经销商不擅长拿货卖,因此我们还会问一些代理经销商,您有渠道吗卖在哪里?阻止他购买很多商品卖如果您不外出,对任何人造成麻烦都是不好的。”

虽然长春是代理的五行商,但代理的品牌更全面,包括悦刻,葡萄柚,VTV和露洛。

常春说:“如果有人代理我的电子烟,我会放弃一半的利润,因为后面的电子烟不好卖。尽管利润率较小,但利润率更高比卖好多了,如果我不出去,现在我只有两个代理商。到目前为止,他们只有卖出了3个电子烟,而他们没有这样做不再。”

更重要的是,电子烟 市场充斥着各种假冒和劣质的电子烟产品,从而刺激了行业之间的冲突。郑戈和黄胜军认为,假冒伪劣产品会使品牌电子烟失去竞争力。黄胜说小野电子烟,低级城市中假货的疯狂发酵是导致他关闭商店的导火索。

“因为在同一行业中同一品牌的电子烟定价相同,即使竞争加剧,影响也不会那么严重。但是,假冒商品流向市场后,无论是来自价格还是来自分销渠道,它都可以满足某些人的需求,例如喜欢在线购物的年轻人和未成年学生。”郑戈说。

常春说:“我们和官网设置相同的价格,一根烟杆399元加两个烟弹,我手里每套电子烟的利润成本只有60元,然后扣除礼品挂绳和特快货运的利润只有40元,但假货电子烟的价格为每套75元,一根烟棍加四根烟弹,这在同一参考水平上是没有的。是没有办法竞争的。”

同时,假货的生产成本很低,导致电子设备中存在许多潜在的安全隐患。周围还有许多使用假货电子烟爆炸并着火的用户。

常春说,由于假货电子烟的价格低廉,学生人口已成为假货电子烟的主要用户。 “有些代理会将电子烟卖给未成年人。”由于没有实体店且不需要注册,因此长生代理的相当一部分电子烟已流入年轻人的手中。

电子烟买多少钱的合适

未成年人炫耀购买买 电子烟的朋友圈来源/由受访者提供

“您无需验证自己的身份证件,就可以通过汇款来发货。”根据Chang Chun的说法,他的两个代理商人都是电子烟用户和高中生,而他们的代理的电子烟商人也流入了校园。

郑革代理的电子烟也是如此。尽管在加盟时代,悦刻品牌不允许代理供应商将电子烟 卖赠予未成年人,但是代理供应商的表现却不那么出色。 “例如,如果有一个未成年人成长较早,并且需要一个朋友的ID来注册成为买的会员,那么您可以阻止他加入买吗?除非是那种看起来像个未成年人的未成年人。初中生乍一看,否则我们将不会比较这个事实,毕竟我们的大多数客户都是年轻人。”

在电子烟 市场的混乱中,长春还说服她的朋友们想出了代理虚假电子烟的想法,但后来却打消了这个想法。 “去年,我的上级代理商人告诉我,以前与他一起工作过的一个朋友被判处有期徒刑4年,并处以巨额罚款,因为他知道卖假货电子烟。因此,即使是市场 卖如果我从假货中赚钱,就不会冒错的风险。”

“在我周围的圈子中,代理个商家中有20-30%的商家销售卖仿冒商品。由于价格极低,它们在消费者中非常受欢迎。甚至有一天我有一个朋友超过1000套商品,卖在一个月内损失了2到300万套,即使一套仅赚了10元,也就赚了2到300万元,这比任何常规代理生意都多。好多。”

一位业内人士对冉才静说:“早期,主要品牌已经在电子烟中获得普及,并完成了市场教育。此时,许多假冒商品已顺利流入市场,这将吞噬正规军的红利。 ,压缩了市场空间的很大一部分。”

现在,黄胜放弃了电子烟。长春也和黄胜有同样的想法。他说,在完成库存卖后,他将考虑告别行业电子烟。

参考资料:

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