实体店 |线下商店争相更多,“点康”很受欢迎! 100条链子是怎么做的?

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点康是成立于2018年的南京蒸鸭贸易有限公司的子公司。它是中国最早从事电子烟销售的公司之一。在早期阶段,它经营着许多天猫商店,在后期的转型中专注于电子烟 实体店。 ]频道。

据了解,目前国内知名的电子烟收藏店品牌“ Diankang Atomization”是直接经营的魔笛电子烟,总数超过100 加盟 实体店。为了更好地树立品牌形象并为客户服务,Diannkang还将同时启动新品牌升级,我们将为您带来新的视觉体验。

目前,Diankang作为大型离线渠道提供商,已进入IECIE 蒸汽地图。您可以通过IECIE 蒸汽地图VAPE MAP找到Diankang的实体店。

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IECIE 蒸汽地图背景显示了Diankang商店的列表

疫情在2020年4月得到改善后,Dannkang开设了第一个实体店,并在半年多的时间里,先后在江苏,安徽和其他地方开设了100个实体店。发展的速度真的是惊人的。 。因此,我们采访了Diankang运营负责人张先生,并希望Diankang的发展经验能够为我们的同行提供帮助。

Q1:让我们简单介绍一下Diankang的发展历史。

先生。张:我们的团队是作为一家电子商务公司诞生的。在2018年,我们接触了电子烟产品,这些产品非常好看电子烟。因此,团队几乎全都进入了这个领域,并相继开设了天猫商店,京东商店等。后来,由于众所周知的原因,我们关闭了商店。我们得以平静下来,并考虑了该流行病的影响两个月。最后,经过反复的市场调查,我们仍然对电子烟和市场持乐观态度,并认为离线是一个很好的机会。结果,团队迅速改变并扩展了物理渠道。这也是今天第一部赶上并取得良好成绩的公共汽车。

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Q2:您如何理解电子烟这样的产品?

先生。张:电子烟具有很高的增长潜力iqos电子烟南京哪有实体店,并且可能会有阶段性的波动。那是由于某些政策法规的影响。但是这些毕竟是短期的。从长远来看,电子烟仍应以快速消费品的形式出现,但同时它也是一种电子产品。有一些专业的实体店可以提供服务和售后服务,这与它的“特征”更为吻合。 电子烟 电子烟与快速消费品之间有许多相似之处和不同之处。这条道路上没有“从过去那里学习”,也没有“按照书本来写”。所有经验都必须依靠动手实践。我们[点康雾化]愿意尝试。也愿意接受挑战。

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Q3:为什么最后选择收藏店的形式?

先生。张:一开始的初衷很简单yooz电子烟,就是说收藏店具有很高的灵活性和自由度。在后续操作中,发现馆藏商店确实具有许多优势。有了多品牌,多价格,多款式的产品,客户有很大的选择余地,转换率也大大提高了。

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Q4:这次选择品牌形象升级的目的是什么?

先生。张:这是我们在创立Diankang时计划的。去年4月,当我们开设第一家商店时,团队内部也存在分歧,无论我们是选择设计一个完整的计划还是先做一个计划。最后,我选择先打开它,然后再慢慢改进它。结果失控,商店迅速发展。我每天都在选择地点并开设商店,所以我不在乎图像设计。

现在我们已经开设了100家商店,我们认为我们应该重新定义我们的形象风格并增强品牌知名度。

Q5:如何为已开设商店的商店保持统一的风格?

先生。张:对于已打开1. 0版的Diankang商店,我们将提供商店升级的特殊补贴,并根据实际商店情况提供独家升级计划。

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Q6:Diankang Collection Stores目前经营哪些品牌,为什么选择这些品牌?

先生。张:我们目前有十几个具有省/国家KA 代理资质的品牌,例如葡萄柚,富卢,复刻米,ins,盈卓,博德,莱米,雪茄,迷雾,思铂睿,博大精深等。

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单个商店会根据实际情况选择3-5种型号进入市场。

我们根据以下因素选择合作品牌:品牌知名度,品牌背景,产品品味,产品品牌和客户声誉。

Q7:Diankang的发展非常迅速。有什么秘密武器吗?

先生。张:你可以把它放到大白话上,这样每家商店都可以迅速赚钱。

首先,我们对加盟商店表现出足够的诚意,没有所谓的加盟费用,并且我们不强迫商品受到压制并提供各种形式的补贴。

第二,我们考虑到我们业务的特定问题,所有产品都可以通过总部以相同的价格进行兑换,劣质卖的商品可以随时退货,并用良品替换卖。

最后,我们最近刚刚启动了“ Diankang Partners”计划。有了4 实体店,您就有机会成为Diankang的品牌合作伙伴。这是一个广告。如果您有兴趣,可以将我添加到微信中。

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Q8:最近电子烟微商,许多大型连锁店已经开始孵化。与这些连锁店品牌相比,丹江有什么竞争优势?

先生。张:Diankang收藏店的优势是:

①特殊的装修补贴政策,公司为商店本身提供支持,但不占用品牌资源。

②独特的交换政策允许新开的商店完全消除产品选择的风险和积压的风险。任何卖不良产品都可以用其他具有同等价值的产品替换。

③现有品牌已获得终端资格,价格具有绝对优势。

④在价格绝对优势的前提下,建立了多种合作机制(存储机制,渠道机制,合作伙伴机制),以使有能力的合作伙伴有更大的发展空间,并让有梦想的行业同行停下来。为别人工作。

⑤经过多年的积累,已经形成了世界主流的领先品牌,品牌库得到了足够的扩展,店面的选择空间也更大。

Q9:作为连锁商店,有什么问题困扰您的管理吗?

先生。张:当前的问题主要反映在各个品牌专卖商店和Diankang收藏商店的距离很近,并且类似产品上会有摩擦。在选择地点之前,我们将检查周围区域。如果发生上述情况,我们将与品牌和当地代理进行沟通。

Q10:Diankang在2021年的目标是什么?

先生。张:嗯iqos电子烟南京哪有实体店,我们为自己设定了一个小目标。在门店数量上,我们将确保在江苏完成300家门店的销售,并力争在全国范围内争取到1000家门店。

回顾2020年,电子烟经历了一次触底反弹,离线开发迎来了一个崭新的爆发时期。品牌专营店模式悦刻,魔笛和其他顶级品牌发展迅速,并继续出现在我们周围。通过收集商店模型,Diannkang也探索了一种实用的方法。

到2021年,它们都应该变得更好。

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