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电子烟创业热潮:区块链之后,创投界再次在风口前面临价值观的选择

如何找到电子烟厂家进行融资

本报记者沉俊汉从北京报道

指南

监管就像悬挂在头顶的达摩克利斯之剑蒸汽电子烟,但张金元等企业家仍然保持乐观。 “无论将来是否通过颁发许可证或增加税收来对其进行监管,我都相信优秀的团队可以找到足够的空间。”他说。

电子烟该行业正在成为2019年风险投资领域的第一大出口点。

1月15日,Hammer Technology的创始人兼Kuairu Technology的投资者罗永浩在一次新闻发布会上,“带来商品”的前Hammer Technology核心成员兼产品总监朱小牧创立了电子烟品牌“ FLOW Fu Lu” 1月20日,前通州叔叔的创始人蔡跃东在片刻上张贴了一张海报,宣布他的第二个创业yooz品牌电子烟即将发售。

1月27日,由领先的新媒体创始人如通达董事长张金元和WeMedia Holdings董事长李岩共同推出的电子烟品牌“ Lingxi LINX”正式开始预售。该品牌已完成两次预售。一轮融资。

尽管企业家不断涌现,但投资者对此却持有不同的态度。 《 21世纪经济报道》的记者观察到,在过去两年中,IDG Capital,Source Code Capital,Zhen Fund,Inno Angel和其他机构已经参与了对电子烟品牌悦刻,魔笛和Shanlan等的投资。

Meihua Angel的创始合伙人吴世春在朋友圈中表示,电子烟是最近该国最热门的硬件创业之路,但这可能会影响传统的烟草(主要的税收生产者)的收入。我看了很多项目,但后来没有投票支持。金沙江创投董事总经理朱小虎也嘲笑朋友圈中的这种电子烟创业热潮:区块链之后,风险投资行业再次面临风前的价值选择。

此外,更多的机构,例如天图资本和财富财智公司仍然处于观望状态。新兴风险投资机构抽的投资经理在进行研究时经历了市场新兴电子烟品牌,但该机构最终仍未进行任何投资。

电子烟现阶段企业家精神崛起的原因是什么?面对动荡的投资者应如何再次做出决定?

技术进步和示范效果

中国是世界上最大的烟草生产国和消费国,烟草消费量约占世界烟草总消费量的44%。根据国家烟草总局的数据,2015年至2017年,中国烟草总公司连续三年实现税收和利润总额超过一万亿元。但是在这一万亿级别市场上,电子烟在中国市场的渗透率不到1%,而在美国市场的数​​据达到13%。

从生产方面来看如何找到电子烟厂家进行融资,自从中国药剂师韩立(Han Li)于2003年发明第一个电子烟“如烟”以来,电子烟在中国市场已有十多年的历史了。由于国内消费市场相对较小,电子烟产品主要出口。目前,世界上电子烟的90%来自中国,深圳是电子烟生产厂家的主要聚集地。

2019年,电子烟成为了一家创业机构,许多创业公司开始出现。可以理解,电子烟可以大致分为两类,一类是由美国Juul公司表示的烟油公式电子烟,另一类是由IQOS 电子烟表示的热不燃烧。由于目前国内对不燃烧的控制电子烟,因此,初创公司主要生产烟油公式电子烟。

灵溪就是其中之一。该公司首席执行官张金元告诉记者,该团队已经进行了大约几个月的准备,并在一个多月前正式开始运营。目前,该公司已获得中金汇财等的早期投资,新一轮融资仍在进行中。

张金元认为,现阶段电子烟 市场受欢迎的主要原因有四个。首先,健康的生活方式已成为一种趋势,电子烟是比传统烟草更健康的选择。张金元本人是一个十岁的烟民。他说,传统烟草和燃烧产生的焦油中所含的重金属具有致癌性。 电子烟作为雾化装置,没有燃烧过程,杂质进入肺部,因此相对更健康。其次,随着国家禁烟政策的升级,没有烟尘,几乎没有二手烟电子烟,为用户提供了更多便利。

第三,经过多年的沉淀和发展,电子烟行业已经提高了其技术成熟度。在大烟杆的早期,当电子烟的烟油雾化时,温度是不可控制的,这严重影响了使用体验。如果温度太高,烟油可能会燃烧并使人感到不适。如果温度太低,则烟雾可能太少,没有喉咙被击打。

然而,当前的电子烟雾化可以稳定地保持在约200度,并且烟草的模拟程度和薄荷的减少程度得到了改善。同时,电子小烟产品的出现满足了便携式用户的需求。

第四,日本和美国电子烟品牌的出现对市场产生了一定的教育影响。令人眼花financial乱的财务报告和快速的估值增长使中国企业家和投资者充满信心。例如,在2018年底,美国电子烟初创企业JuulLabs被美国烟草巨头和万宝路卷烟制造商奥驰亚集团以128亿美元的价格收购,公司估值为380亿美元。

竞争与纠纷

1月27日,灵溪产品开始预售。官方微博显示该产品已在线45小时,销量已超过5,000。今年春节刚过,张金元率领团队出差深圳,密切关注电子烟产品的供应链。

他说,灵溪的供应链合作伙伴以前也曾为苹果提供供应链服务日本电子烟,而苹果的工艺水平使产品非常有质感。同时,有效的成本控制可确保产品的价格不会过高。 Lingxi的另一个重要优势是,创始团队的成员都是新媒体人,对用户有更深刻的了解,并且对品牌建设和营销有一定的了解。同时,新媒体产业中每个人的资源都可以更好地使产品在新媒体渠道中发展。

公司被收购两年后,“通道叔叔”的创始人蔡跃东也开始了跨境的新企业家之旅。据了解,蔡悦东之所以与电子烟保持联系,是因为他在美国时发现了许多抽小电子烟的人。回到中国后,他想向电子烟方向投资,但是在研究了十二个项目之后,他没有找到特别令人满意的产品。而且,许多创业团队可能在某些方面具有较强的能力,但是他们的综合实力还不够全面。

因此,蔡跃东决定重新开始自己的生意电子烟品牌,并创立了yooz 电子烟。他说:“我最初是从互联网产品开始的,转而使用新媒体是一种跨界经营。现在,这是从新媒体到电子烟的另一种跨界。”目前,该团队已经聚集了来自互联网,新媒体,手机硬件和跨国公司等各种背景的成员。

经过半年的准备,yooz 电子烟将于1月20日正式发布。根据官方数据,产品现货销售首日卖从卖的营业额就达到了500万。 。在早期,蔡跃东和他的朋友们共同为yooz项目投入了数千万美元的资金。在此阶段,yooz正在接受新一轮融资。

但是电子烟在开始热门业务时也面临某些争议。去年,美国对朱尔实施了严格的监督和限制。最近,香港特别行政区政府食品与卫生局还提出了一项提案草案,以禁止电子烟和其他替代吸烟草产品的进口,制造,销售卖,分销和促销。

媒体报道指出,当局认为电子烟 危害的健康和二手烟的制造可能会导致“网关效应”,即习惯于吸 电子烟的青少年可能最终成为吸吃香烟。目前,没有足够的证据证明电子烟可以帮助戒烟。相反,研究指出电子烟吸烟者同时使用其他烟草制品。

“我了解其中的争议。在这样做之前,我还考虑过未来的价值平衡。”蔡跃东说,许多企业家都面临着这个艰难的选择。当您想有所作为时,周围可能会有一些负面声音。 yooz希望建立向上的价值,通过技术为人们带来更好的生活,并使电子烟成为戒烟人的过渡产品。对于不抽吸烟的年轻人,yooz持开放态度,但不会刻意引导未成年人。

首都方面大多持观望态度

“当我在去年中期研究电子烟时,品牌并不多。从今年1月开始,许多大佬开始制造电子烟,这导致市场的进一步发展]。”一位早期的风险投资机构投资者告诉《 21世纪经济报道》。

在他看来,电子烟中的资本参与投资的主要原因有三个。首先,电子烟是一种容易上瘾的消费品,最初属于投资者青睐的消费品类别。

其次,烟油公式电子烟容易受到年轻人的欢迎,这些年轻人由于诸如快速入门和多种口味等因素而宣传自己的个性。这些年轻人以前从未抽过烟,但成年后对抽烟有一定的社会需求如何找到电子烟厂家进行融资,并且电子烟成为妥协的选择。它不仅会给年轻人带来抽烟雾的感觉,而且不会对人体造成太大伤害。它充满了对新一代人的吸引力,这意味着广阔的增长空间市场。第三,从财务角度来看,电子烟行业可谓是巨大的利润,平均毛利润率为60-70%。

尽管电子烟领域似乎充满了投资机会,但由于诸如项目估值过高或团队成员能力不足等因素,上述投资者联系了几家从事电子烟的创业团队之后,他们最终没有进行任何投资。他仍与不同的项目方保持联系,试图寻找新的投资机会。

“现在有许多具有手机背景和新媒体背景的团队正在使用电子烟,而我倾向于选择具有电子烟 代工工厂背景的团队。”他说。因为一方面可以保证这样一个团队在供应链和设计方面,所以它可以在原始基础上快速进行迭代,并真正解决诸如漏油之类的实际问题。另一方面,一些代工工厂已经具有相对较好的渠道能力,并且具有将其产品带到海外的经验。

目前,该行业对国内政策持观望态度。 电子烟将来,它可能会面临税收增加和许可证发行的问题。在国内政策不确定的情况下,海外市场更加成熟市场,而欧美日本等对电子烟的接受程度更高。企业家没有理由不出国。海外品牌和渠道是非常重要的资源。

“我们也关注电子烟的发展方向,但尚未投资。我们仍对该政策感到担忧。如果放开政策,则市场仍然不错。”大陈财智的合伙人任俊昭告诉《 21世纪》。经济报告说。天途资本的一位合伙人也告诉记者,他目前正在关注电子烟领域,但是他并不具有如此强烈的投资意愿。

监管就像悬挂在头顶的达摩克利斯之剑,但张金元等企业家仍然保持乐观。 “就像外国卖和在线汽车租赁行业一样,展会的许多开发都在该政策之前。但是,在该政策实施之后,我们将与之合作。无论它是由许可还是由税收监管的未来的增长,我相信一个好的团队可以找到足够的空间。”他说。 (编辑林坤)

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