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“硬核玩家”入局:电子烟2.0时代加速演进

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编者注:本文由专栏作家,作家石天浩撰稿。

电子烟作为近年来最热门的创业机构之一,已显示出市场的发展趋势如火如荼,投资热情高涨,并且公司蜂拥而至。 2018年,全球市场规模已超过100亿美元,拥有近4000万用户。 电子烟在欧美发达国家的消费量已达到30%左右,家庭吸烟者约为3. 5亿,电子烟的普及率仅为1%,电子烟的潜力k35]是不言而喻的。资本已经抓住了这个市场机会。 American JUUL的最新估值已达到500亿美元。随着越来越多的参与者获得市场和资本的青睐,市场变得越来越重要。吵。

数百家公司以不同的动机进入空中,但是很少有人考虑知识产权,技术投资,政策监管等问题,并且有望进一步加强监管。最近,全球工业大麻巨头大麻集团已将电子烟品牌Xisu CISOO投放到游戏中,这意味着越来越多的高端“硬核玩家”进入了游戏。 “千烟战争”的电子烟 1. 0时代,将加速由顶级玩家领导的电子烟 2. 0时代的发展。

电子烟竞争将回到产品轨道

进入电子烟行业的壁垒有多高?行业内部人士给出的答案是,该数字不到500万。在代工高度成熟的深圳工厂中,新品牌只需39天即可选择模具,下订单并开始销售产品。

快速是该行业最明显的特征之一,其原因来自市场和资本的狂热。全球电子烟的90%以上是在中国生产的。 2017年,电子烟产品和辅助产品的国内产量达到8284万套,10 2. 1亿套,其中大部分用于出口。根据代理商的预测,到2023年,全球电子烟的规模市场预计将达到480亿美元西素电子烟代工厂,而国内电子烟 市场在5年内将达到1,120亿元人民币,从而加速电子烟 ]行业,吸引用了大量参与者。

在以前的报告中,我们还可以发现,与电子烟创业相关的所有项目都可以轻松获得数百万,数千万甚至数亿美元的融资。根据公开信息,中国目前有近30个电子烟品牌获得了数十亿美元的融资。技术和互联网领域资本的集体进入也使其中的许多公司动荡不安。

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在这样的多种背景下,该行业正在迅速发展。根据启新宝的数据,2017年我国电子烟领域的新企业数量为1,834家,2018年的新企业数量为1,170家。一味追求快速采购的热情已导致许多公司偏离正常轨道,一味追求快速出货并过度追求快速融资。

但是,通过观察欧美发达国家的发展规律市场,我们发现,专注于产品创新和差异化是取胜的法宝。例如,JUUL依靠“ 尼古丁盐”的发明来“在空中吃光”,并一举将美国带入了世界。 k35]的份额已从1 3. 6%增加到75%,最新估值高达500亿美元。随着国内消费的逐步改善市场,创造产品体验差异化,专注于技术研发和积累,并回到产品轨道,我们能否在激烈的市场中站稳脚跟。

投机玩家匆匆路过

如前所述,随着电子烟行业的迅速发展,用户端和产品端都在建立订单。在此过程中,投机者的存在是不可避免的西素电子烟代工厂电子烟能戒烟吗,电子烟行业中的非法宣传和产品质量也来自这些投机者。

目前,电子烟既有严格的制造标准工厂,也有行业中的各种小型作坊。许多投机品牌是通过互联网电子商务渠道在低监管的情况下出售的卖。为了快速赚钱,他们通常选择过时但低成本的技术和材料。为了提高产量,快速交货并寻求利润,质量和服务常常被忽视,加上夸张和夸张的宣传,给整个行业带来了许多负面影响。

从国内的角度来看,扰乱投机者盲目追求网点存在三个主要问题:一是在技术,资金和资源方面准备不足。二是生产制造能力不足,没有固定标准。第三,盲目模仿和伪劣产品将带给消费者健康危害。

随着市场秩序的逐步规范,投机性参与者将不可避免地在正常竞争中被淘汰。相反,具有强大实力和对行业的尊重的品牌是该行业的支柱。

电子烟是减少伤害的产品。该路线注定是需要技术积累支持的行业。以刚到来的西苏CISOO为例,它依靠的是国内唯一一家拥有完整产业链和完整许可证的工业大麻公司。先进的“生物技术”已成为进入电子烟行业的“硬核技术”。

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烟油和雾化技术一直是电子烟产品核心的核心。作为健康相关产业,企业竞争到最后必然是科研能力水平之间的较量。在2019年初,RELX 悦刻宣布已投资超过2000万元人民币建立自己的RELX 悦刻实验室。如今,每一个电子烟公司都已获得融资,都将研发视为重要的资本支出项目。

反过来,强大的研发能力也可使公司拥有更强大,更可持续的融资能力。过去当地生活,在线旅行和离线卖 市场的发展轨迹证实了具有资本价值的行业将经历混乱和统一的过程。该行业的马太效应将在未来出现。品牌具有持续的融资能力。更容易生存。

投机玩家匆匆路过。经过短暂的猜测,有序,规范的环境和核心竞争力已成为趋势。整个赛道的未来只会留下一些实力雄厚的顶尖选手。

铁杆玩家会为行业带来什么好处?

尽管在中国有电子烟个品牌,但许多企业家曾经制作新媒体吸电子烟,卖化妆品,网络干洗和卖饮料。难怪会有很多人电子烟的创业热情。制作完区块链并推测硬币后,还有另一个气泡孔。

归根结底,消费者对许多本地品牌的不信任是对这样的“各种”企业家的怀疑。如上所述,市场迫切需要具有坚定行业认可和敬业精神的核心参与者加入。因此,天豪对麻集团将西方苏CISOO品牌推向市场抱有乐观的态度。从行业环境的角度来看,硬核玩家的加入将带来三个积极影响:

首先,铁杆参与者有望打破产品同质性的困境,并指导产品创新。

交换彩色外壳,并安装具有多种口味的烟弹。这已经成为许多电子烟小品牌对“创新”的理解。一些发烧友对流行品牌进行了评估电子烟。经过试用,他们发现这些品牌的产品在开关控制,烟油技术等方面几乎相同,不同之处在于烟弹,外壳颜色,口味等是不同的排列,组合和组合。这种同质性困境限制了每个电子烟企业的未来。 电子烟希望实现从数量到质量的变化,必须打破这一困境。

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能够在某个行业立足的巨人必须表现出各种优势。就大麻集团而言,作为唯一合法的国内投资集团,其基础是整个工业大麻产业链的布局,并侧重于生物制药,它一直非常重视科研投资。它不仅投资建立了生命科学研究所,而且还与总经理进行了合作。哈尔滨医科大学军事装备研究所,军事医学科学院,美国大麻产业联盟(NCIA),欧洲工业大麻协会(EIHA)等国内外科技机构建立了深厚的合作关系。主要重点是工业大麻研究和主要保健产品。除了研发之外,烟油研发和其他方向也很重要。

烟油是电子烟的核心。目前,国内电子烟 烟油普遍使用工业裂解基础油。据报道,大麻集团旗下的公司已经开发出纯天然生物油作为基础油小烟 烟油,这将大大改善电子烟的使用体验。如果像“ Hemp Group”这样的更多公司能够加入该行业,它将进一步加速产品和市场的成熟。

第二,铁杆参与者将成为行业标准化的主要推动者,并将成为基准。

目前,电子烟在中国电子烟仍然类似于对消费品的监管,而且力度不强,从而滋生了诸如电子烟过度销售,质量不均和发展无序的问题。幸运的是,它引起了有关机构的关注。世界卫生组织在7月发布了一份报告,呼吁政府和消费者不要相信烟草公司关于电子烟和其他产品的宣传。国家卫生委员会还表示,它计划通过立法进行监督电子烟。在产品广告中,严格禁止企业将电子烟宣传为“ 戒烟人工制品”。据报道,国家标准计划“ 电子烟”也将在不久的将来发布。

作为世界上最大的烟草生产国和消费国,电子烟的无序发展并不罕见。可以预见的是,国内电子烟产业将逐渐进入规制阶段。在这种背景下,具有足够资金实力,扎实的技术积累和提高的运营能力的核心参与者将成为行业标准化的推动者和实践者,积极合作并支持相关监管的实施,并在行业效应中树立榜样。同时,它还将促进行业优胜劣汰,共同创造一个健康有序的市场环境。

最后,铁杆玩家更加关注长期发展利益,这将消除当今市场投机玩家的营销混乱。

为了谋取巨额利润,电子商务平台上的大多数产品都声称是“ 戒烟人工制品”和“减少健康状况”。在电子烟的许多面向年轻人的活动中电子烟尼古丁,到处都可以看到试验活动,对市场缺乏敬畏,对年轻人进行单方面的灌输和营销,并且更加注重短期收益。这是投机者的最大缺点。

作为减少伤害的产品,市场炒作的泛滥是一种非常不正常的现象。相反,铁杆玩家则重视长期发展利益,以建立品牌。 电子烟不仅需要产品创新和突破,而且严格限制产品行销和遵守底线也很重要。

回顾许多产品的诞生和发展,不难发现最初的混乱通常是必要的过程。目前,电子烟即将达到这一大转折点。在混乱和机遇时代,电子烟的“硬核玩家”正在进入游戏,这是用户和整个行业的运气。

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