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美国电子烟品牌JUUL,2018年销售额10亿美元

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美国电子烟品牌JUUL,2018年的销售额为10亿美元,占电子烟 市场在美国市场的70%中国电子烟代工厂,估值为380亿美元。

18月末,Juul向其1,500多名员工每人发放了130万美元的年终奖金。

9月9日中国电子烟代工厂,JUUL在天猫和京东开设了商店。但是,仅五天后,两个平台上的JUUL商店都关闭了。

JUUL的光彩和翻筋斗是目前中国电子烟行业的缩影。

电子烟在中国也很热门,可以说是19年以来最大的创业机构。在IT Orange上搜索“ 电子烟”,有2,350个电子烟公司和91个投资机构参与了该投资。仅从19年初到现在,电子烟领域的国内投资就超过了20亿元人民币。

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由于陈冠希的代言,他登上了微博小野 电子烟的热门搜索网站,并在热门搜索网站上进行了两周的投票后宣布融资3000万元。顺便说一下,小野 电子烟的创始人之一是罗永浩。

另一方面,国内谣言越来越严密。在10月18日,香港完全被禁止使用电子烟; 3月19日,315方暴露电子烟雾中甲醛含量超标;

在美国,电子烟巨人JUUL总部所在地的旧金山通过了一项法案,全面禁止电子烟。 9月20日,沃尔玛宣布美国所有商店将停止销售电子烟。

所谓的财富和财富是有需求的。只要有钱就可以,是否有风险都没有关系。

电子烟确实是一个好产业。消费者容易上瘾,重复消费率极高,这也意味着客户单价极高。无论是传统烟草还是电子烟烟草,这都是一种低成本,高价格的业务。

◎生产

现在,您只需花200万元人民币就可以开一家电子烟公司,因为它们都是代工工厂,只要能进行营销,一切都会很好。

根据统计,中国共有678家电子烟工厂,深圳占8 6. 7%; 烟油个工厂66个,深圳个占77%。这678家制造商生产了全世界电子烟的90%。

根据IT Orange的23,500 电子烟家公司的数据,也就是说,平均而言,每34个品牌将共享一个代工工厂。 代工工厂的市场份额还必须遵守第28条规则,也就是说,排名前20%电子烟 代工工厂的工厂,每个代工工厂都可以为数百家电子烟公司提供产品。包括JUUL在内,他们都从这些代工工厂获得货物。

◎营销

由于生产不是问题,并且有成熟的代工工厂可用,因此电子烟公司需要建立品牌并进行营销。

抽不需要描述对香烟上瘾的感觉。吸烟者知道,不吸烟者也会被吸烟者的强迫性行为所吸引,尝试一下。

因此,将“ 抽烟具有危害”表示为“ 抽 电子烟而没有危害”是个好方法。现在在淘宝上搜索“ 电子烟”,到处都可以看到“健康”和“帮助戒烟”的描述。

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但是,这些新兴品牌还太年轻。十多年前有人使用过这种方法。

2003年,中国药剂师韩立带领一个团队设计和发明了第一个电子烟产品,并于次年成立了世界上第一个电子烟公司-Ruyan。

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“如烟”,我的电子烟就像是真烟,同时还没有烟危害电子烟推荐,这种广告太诱人了。汝yan的广告攻势在第一年的销售额市场超过1亿,第二年的销售额猛增至10亿。

三年后,媒体对虚假宣传进行了曝光,如烟沦陷了。

“健康”骗局不会消失,并且存在“趋势”骗局。

JUUL是美国最大的电子烟公司,是第一个倡导电子烟与时尚,个性和青年相结合的公司。在电子烟的广告,复古的朋克商店或街道,墙壁上的涂鸦,纹身,棒球帽和宽大的潮衣上,电子烟商家通过这些象征性的暗示成功说服了许多年轻人,抽 电子烟是趋势。

在视频网站上,大量烟熏令人眼花skills乱的技能视频受到了很多关注,并加深了[电子烟 = cool”的印象。

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就像毒品和酒精一样,在小组环境中,尝试和模仿融入小组更加容易。在流行的心理学书《人群》中,有人说个体是理性的和充满智慧的,但是一旦融入团队,他们就会变得愚蠢和无判断力,并且失去独立思考的能力。即使是一个性格内向,沉默寡言的人,当他在疯狂的人群中时,他也会立即变得兴奋和疯狂。

类似地,在嘈杂的音乐会中,发誓永远不接触烟草的人们可以轻松地跟随人群电子烟。

今年5月,北京雷菲尔德音乐节如期在北京长阳音乐主题公园举行。在音乐等待期间,“ 悦刻”的广告在大屏幕上点亮。此外,到处都有电子烟体验博物馆,穿梭巴士的车身徽标和随风飘扬的音乐节旗帜。

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如果只看生产和市场营销,电子烟是一个很容易做到的行业,但是涉及渠道,这并不容易。

◎频道

由于上述代工工厂的发展,在电子烟行业中,大人物不是每天筹集数百万美元的电子烟品牌公司,而是代工工厂。他们控制商品的供应并担心销售,因此在代工工厂中,电子烟公司受到了打击。

再往下,经销商也会来切刀。我们知道,对于任何行业的经销商来说,最重要的是遵守规则。例如,它们不能跨地区销售,也不能私下设定价格。这两项旨在防止商品混淆并引起恶性的低价竞争。

但是在电子烟行业中,经销商根本没有规则。无法跨地区销售?咸鱼,砖砖,甚至淘宝,全国免费送货。不能私下设定价格吗? 100片电子烟换1片,卖 100片5-6片的咸鱼。品牌方知道这些存在,但他们无话可说电子烟展会电子烟,因为他们没有发言权,如果解雇这些不守规矩的经销商,他们的渠道将立即少于同行。

这结束了吗?不,生产线旁的小商店必须重新收割。一个小型的电子烟展示柜放在一家夫妻商店,网吧和超市的收银机上。收费是几千元,没有任何销售保证。

有一段话说,我国烟草公司每年缴纳的税款正好等于每年的军事开支,因此,吸烟者吸烟的每支香烟都支持国防。

由于烟草公司的数量如此之大,所以您可以想象移动这块蛋糕是多么困难。

目前,最明显的政策是完全禁止加热不燃烧类型电子烟,因为这种类型的电子烟可以完全替代传统烟草。

最初,对于这种迟早要受到监管甚至禁止的行业而言,沉默发财是最好的策略。在禁售日之前悄悄创建品牌,悄悄出售并发家致富。

但是,罗永浩的做法小野 电子烟不同。就像制造手机一样,他在谈论相声时创立了一个品牌,因此他加入了爱迪生爱迪生,并彻底引起了互联网的注意。那天快到了。

对伸出援助之手的评论:在进入某个行业或投资某个行业时,评估该行业的法律风险非常重要。例如,JUUL目前正在提起诉讼,并且还面临刑事调查。最近,“ 18岁的家伙吸 电子烟肺部就像70岁的年轻人的消息”对全球电子烟行业是一个重大的负面影响。创业,投资,法律和政策风险评估是必不可少的,而法律顾问对于运营公司是必不可少的。

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