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如果此刻有人向你推荐一门生意——加盟电子烟

如果某人推荐与您现在的生意加盟 电子烟,则经济环境正在萎缩,电子烟该行业正在苦苦挣扎。也许许多人的反应是“问号”。

这次加盟 电子烟?你确定你不是在跟我开玩笑吗?

该行业的数据和现状是显而易见的。 2020年第一季度,国内生产总值同比下降6. 8%;据报道,Fulu在2月份拖欠工资和裁员70%……

义乌无奈地告诉客户:库存用完了,快递还没有恢复,生产还没有恢复,供应还没有恢复21年加盟电子烟生意好做吗,情况可能会持续一段时间……

您现在是否想加盟 电子烟,答案似乎很明显,但是蔡沟显然不这么认为。

作为拥有5年经验的电子烟老兵,于2015年加入该行业的菜沟目前经营着电子烟收藏店,同时,他还是某类型品牌的省级代表,这不仅仅是纯粹的电子烟行业投资。此外,蔡沟的眼光更加深远和长期。

01

趋势是不断迭代,追逐而又没有改变

“每次切换类别时,市场肯定会放弃前一个类别。每次都有趋势,就像化妆品类别中的口红号码一样,总是有不同的流行趋势,在业务中要做的最重要的事情就是顺应这一趋势并提前安排。”

众所周知,电子烟工业已经经历了压力调节的时代,雾化器的时代和小烟的时代。每一项技术创新都会孕育一个新产品时代。在每项技术创新的背后21年加盟电子烟生意好做吗,市场需求激增。

一次,Vape文化催生了烟雾的流行,调节器和烟杆成为了玩家的宠儿。 尼古丁盐赶上了真烟的味道,并曾经使小烟产品成为电子烟产品的主流;后来由于追求便利,诞生了现在占市场大部分的一次性 小烟。

不难发现,以电子烟为主导的趋势已逐渐从戒烟转变为可玩性,然后逐渐变得时尚和有品味。罗永浩(Luo Yonghao)几千万邀请陈冠希(Edison Chen)赞助小野 电子烟电子烟排行榜前8强,悦刻,Fu Lu和VPO赞助音乐节。这样的互联网人群带来了营销,它是行业质变的催化剂。

由于营销带来了电子烟的文化变化,所以菜沟将过去的“面向理科学生的产品介绍”转变为流行的“眼球经济”。

菜沟和格物消费集团(ID:gewuxiaofei0 1)介绍说,从小烟开始,尤其是从小彩条开始,许多品牌都在寻找大量穿着时髦服装和精美妆容的女孩作为电子烟代言人]。这些女孩不需要描述电子烟的样子,只需要表现出电子烟的时尚感即可。

“夸大其词,我每月可以卖摔下80,000支以上!”

该品牌通过回顾电子烟的营销方式吸电子烟,逐渐将宣传重点从电子烟本身扩展到为产品提供新的认知和场景,熟悉的互联网产品口味,从采矿和制造场景中满足人们的需求事实证明,追求高品质的生活是正确的选择。

市场营销推动了互联网名人经济的发展,互联网名人经济影响了电子烟行业的销售。聪明的电子烟练习者早已习惯了这种趋势。

02

抛开技术,只看热量

“技术等对我们来说是必不可少的。我们只看它的品牌影响力和市场反应。如果市场有反应和热情,那么我们会做。”

从2019年的电子烟 市场风口开始,仅前8个月就进行了超过35笔融资,涉及金额近10亿美元。其中,MOTI获得3000万美元,冰壳宾克获得2000万美元,而刚刚成立于1月份的FLOW也于5月份获得了数千万美元的融资。

最后,这些融资去了哪里?

常规渠道分为品牌营销,产品开发和线下渠道三种类型。

例如,VPO在2019年4月完成了3,000万美元的融资,主要用于产品质量,安全控制改进,建立VPO雾化技术实验室,扩展国际市场以及新零售系统和社交电子商务建设。另一个例子是Flow在5月23日获得了数千万美元的融资,重点是硬件,宣传和渠道。

在这三个融资目的地中,品牌和产品的营销实际上更为成功。正如《财沟》之前提到的,“眼球经济”就是结果之一。

对于品牌营销而言,RELX显然处于最前沿。

“像RELX这样的成熟品牌并不需要像RELX这样的人来开发。以RELX的名字命名,愿意在网上开设商店并愿意开设商店的大量特定店主只能通过以下方式在线访问:电话。”

普通从业者不能像RELX一样成为市场的发起人,但他们可以像市场上大多数产品一样获得一定程度的知名度,并在力所能及的范围内达到营销目的。

03

机会不变,仁者见仁

在当今严重的同质化中,如何形成差异,如何实现成本效益以及如何渗透到消费者的心中已经成为大型行业的主要考虑因素。

差异通常反映在两个方面:合理的技术和感知设计。前者是形成障碍的关键,并可能决定未来。后者是吸引消费者并决定现在的关键。所有差异化的概念都应满足人们的需求并为人们服务市场。

电子商务停电实际上有很长一段时间的预感。这一天终于到来了,但是对菜沟来说,这真是个解脱。

“由于我的心脏每天都在跳动,我什么时候停下来卖,我该如何处理这些商品?”

去年,当经销商渴望为第十一届全国代表大会卖补货时,11月1日发布了“关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知”。该通知无疑为电子烟行业注入了寒风。即使某些品牌仍参加了“双十一”活动,其效果基本上还是中等的。

“通知”仅适用于在线销售,不涉及离线销售。因此,一些主要将融资用于离线扩展的品牌,例如RELX 悦刻和MOTI,可能会在未来成为市场的幸运品牌。

在“通知”的后面,还有来自监管机构的对未成年人的担忧。财沟认为,这种“一刀切”的方法可能并不能从根本上解决问题。 ,

无双的财富来了,不幸从来没有一个人来。在流行的情况下,电子烟再次遇到了“寒冷的冬天”,但这是真的吗?蔡沟不这么认为。

面对今年的流行病,蔡沟并没有表明自己很茫然,可能已经在这个行业沉迷了很长时间。

实际上,菜沟和格物消费集团(ID:gewuxiaofei0 1))表示乐观的原因是他的客户已经安定下来电子烟漏油,客户和需求就在那里,并且外部干扰因素不会产生太大影响。需求为电子烟促销的本质。

“如果您是老客户,您不必问,他只是在微信上告诉您我想要这个,您可以给我一个或明天在哪里可以买到。”

当我谈到我对该品牌更乐观时,菜沟对此事进行了深入介绍。

“只有一个被插入Profound的烟嘴中。它的目标群体是IQOS用户。现在流行情况IQOS 买小于烟弹,那么我们想找到客户谁需要卖这个卖,所以我选择深度。”

“下一个计划是吸引经过严格测试的IQOS用户,然后吸引不喜欢悦刻的顾客或不喜欢悦刻的店主。”

从用户的基本需求中找到产品差异。在电子烟 市场中,这是一个稀缺的概念。即使在电子烟中的宽松环境中,大多数品牌产品升级仍然突破了审美需求。在此刻。相反,通过突破点的转换,差异化的扩大使包括菜沟在内的许多分销商都能看到未来。

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