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电子烟行业规范带来的阵痛,你准备好了吗?

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深圳聚集了世界上大多数电子烟生产工厂,在过去的两个月中一直处于行业的困境。有些降低了产量,有些解雇了工人电子烟店,有些则无法应对转型。

在外部世界的眼中,电子烟早期的疯狂奖金在这里得到了享受,许多工厂赚了很多钱。自从去年11月1日电子烟在线禁令以来,该行业迎来了严峻的监管周期。这里的萧条应该是行业法规引起的痛苦。

但是,在已经从事该行业多年的RELX 悦刻的联合创始人兼渠道销售负责人龙江看来,这是正常的行业周期性变化。 “在过去的十年中,电子烟一直存在于行业中。周期性的产品供应短缺或供过于求。” 电子烟一直使用传统的渠道方法,当消费者的喜好发生变化时,哪种产品好卖或不好卖,这样通常需要四个月的反馈期才能从零售渠道的末端转移信息到最前端的生产工厂。因此,有时在缺货后产量开始增加,但是当生产出来时,强劲的需求可能就消失了。“在整个电子烟行业中,数字化建设所有品牌和制造商的基础都太差了,很难弄清最简单的需求预测。”

监督是外界对本行业消除不规则产品和不规则销售的压力。作为新兴产业,要想做大做强,产业的自我升级是必不可少的过程。

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从0到1排名第一,新零售机会新出现

在厦门经营3C数字产品的张小几年前的生活非常舒适。 卖苹果,小米和华为也通过交易赚钱。但是,好日子在2019年已经一去不复返了。周边地区有越来越多的企业,该行业变得越来越饱和,利润正在迅速下降。实际上,小张遇到的情况早已在3C产品全国配送中心华强北看到了。自2018年底以来,华强北的企业一直在寻找新的方向,有些尝试过电子烟,有些则改变了美丽。

小张很幸运,他不久前开始接触RELX 悦刻,并决定尝试使用新类别电子烟。他暂时投入了5,000元,并在柜台上增加了几种RELX 悦刻产品。他没想到第一个月的毛利润是10000元,“相当于卖 50小米和20部华为手机的利润。”这使他感到他可以增加转换的强度华强北哪里有卖电子烟微信,并在电子烟中投资更多的商店和资金。

Wu Yue(化名)是来自重庆的RELX 悦刻 电子烟粉丝。由于个人爱好,他决定加入这个行业。我在重庆大荣市选择了一个柜台,月租金为5,000元,装修费用为15,000元。准备花了一个月的时间。这是他所有的投资。第一个月的营业额为80,000,第二个月为120,000,第三个月为190,000……面对如此的销售业绩,他不禁兴奋不已,开始在其他商业区寻找新店。

张小和吴悦都是RELX 悦刻新零售1.阶段0的受益者。

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电子烟在过去两年中经历了快速的发展。从新兴产业向成熟产业过渡的标志是产业链的成熟。在零售链中,电子烟还远远没有成熟。作为业内最大的公司,RELX 悦刻在2019年开始迈向新零售的第一步,也是该行业渠道标准化的第一步。

“在2019年,我们完成了从0到1的过程。”新零售业务负责人王涛透露,RELX 悦刻花费了10个月的时间才开设了专卖商店,数量从0增至1,500。有210家商店和2,000多台自动售货机卖,并且这些数字仍在迅速更新。

在1. 0阶段,除了店面的规范和数字系统的发布之外,最重要的成果之一就是“向日葵系统”的应用。 电子烟在发展的早期,该行业是混乱的。一些公司没有仔细检查他们的营销手段华强北哪里有卖电子烟微信,甚至竭尽全力地诱使那些没有吸烟的年轻人成为电子烟的消费者。这也是电子烟在线销售禁令的主要原因。

为此,RELX 悦刻独立开发了“向日葵系统”,以完全防止未成年人在商店中购买买 电子烟。在RELX 悦刻的离线商店中,智能相机将确定进入和离开商店的人的年龄。一旦涉嫌未成年人进入,店员将在手机上收到警告消息,并站出来劝阻他离开。购物[在k42]链接中,只有通过“姓名+身份证+面孔”三重年龄测试的消费者才能完成购买买。

在2019年,RELX 悦刻的智能新零售已经一无所有,并开始具有“智能”的特征。

RELX 悦刻的创始人兼首席执行官王颖说:“将来,在加速线下渠道扩张和建立消费者黏性的同时,我们将花费更多的精力开发新技术,以赋予商店所有者权力,并继续改善商店运营。结合盈利能力,保护未成年人,并通过新技术创新整个电子烟行业。”

第二项定制,打孔,新零售带来的新体验

1月11日,RELX 悦刻全球第一家旗舰店在上海吴江路步行街正式开业。当天,在北京时尚消费商业区798开设了一家旗舰店。与此同时,RELX 悦刻宣布启动新的零售“ 361计划”,该计划总投资6亿元人民币。未来三年,将通过精确营销,智能升级以及建立代理商业大学来帮助10,000家RELX STORE商店,以优化城市形象商店等商店的运营效率。这表明RELX 悦刻的新零售业务已从1. 0时代全面升级到2. 0时代,这也意味着电子烟行业对新零售的探索已经开始向前迈出一步。

11日,我来到了上海吴江路的旗舰店。老实说,这家商店的最大印象是“经验”。

新零售的核心是根据用户的需求使用技术来重构人员电子烟尼古丁,商品和市场,从而使消费者获得更好的体验。在消费升级的背景下,零售不仅是卖商品,而且是卖的服务和体验。因此,新零售给消费者带来的变化是完全不同的体验。

过去,电子烟线下销售通常是小型柜台,类似于传统卷烟,店面只有十几平方米。 RELX 悦刻的旗舰店面积为150平方米,是普通商店的十倍。在这里,不仅要承担品牌展示和销售的功能,还要让消费者慢慢体验它,并了解电子烟和了解RELX 悦刻的品牌主张。

“我们希望这个地方是品牌的发源地,品牌与粉丝之间的联系,个性化体验的签到空间,智能零售实验室以及对行业服务标准的新探索。”作为旗舰店的经营者,王涛希望旗舰店和随后的361计划可以定义电子烟的新零售模式。

首先,作为行业领先的公司电子烟价格,它有责任教育用户并向消费者传达技术+健康的概念。这在旗舰店非常明显。进入门后,就会有一台小型相机收集人像,系统会通过面部分析识别未成年人。一旦找到“可疑”未成年人,系统将提示店员。这是第一个“防火墙”。当您在商店中走来走去时,您会发现商店中到处都有“严禁未成年人”提示。没有人可以“逃脱”这样的提示。这是商店的第二个防火墙。最后是“向日葵系统”。购买买时,您需要经历真实身份验证。这是第三个防火墙。

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