下辈子我再好好过这家烟草巨头在日本市场布局之深

最近,我正在追逐一部日本戏剧“我的下辈子会过上更好的生活”,其中包含了几处屋顶抽烟雾的场景。我很惊讶地发现女主角抽实际上是IQOS。事实证明,IQOS在日本中变得如此流行。我不禁感叹日本 市场中PMI布局的深度。

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日本戏剧女主角(左)抽 IQOS

菲利普莫里斯国际公司(PMI)最近发布了前三个季度的业绩报告。从2020年1月至2020年9月,公司实现总收入21 2. 50亿美元,同比下降3. 8%。有害产品业务集中在IQOS不燃(HnB)烟草系列上,实现收入4 8. 90亿美元,同比增长2 0. 6%,并且烟弹的发货量54 4. 2亿支卷烟,同比增长2 7. 9%。该公司估计,全球IQOS用户数量已达到1640万。 IQOS继续强劲增长,已成为支持公司业绩的主要力量,尤其是在日本 市场中。

在全球大流行和全球经济衰退期间,这家巨型公司的业绩仍然非常出色,其他行业也不得不对此加以关注。这与烟草巨头的精心布局有关。让我们看看这家巨头今年在日本 市场中采取了哪些行动。

先入为主的观念可以满足吸烟者的需求

在Philip Morris International在许多国家/地区的销售布局中,日本 市场中的促销最为成功。根据野村证券(Nomura Securities)的估计,到2019年,IQOS系列产品已经占日本 HNB 市场的72%日本电子烟iqos香港上市,而英美烟草的glo占2 0. 1%,而本地日本的烟草Ploom仅占用了日本 HNB 市场。 k52] 1%。从整个烟草市场来看,IQOS在日本烟草市场中的份额市场已达到1 5. 5%。

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一些媒体当场参观了日本便利店。 Lawson,FamilyMart,711等都有IQOS销售展示架或三维广告。媒体试图找到除IQOS以外的其他品牌,但没有找到它们。特别是日本烟草公司的HNB品牌Ploom在这些便利店中没有看到任何迹象。

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为什么日本个人对IQOS如此看好? 日本人们喜欢小物件和小的发明,因此这些技术产品对日本人非常有吸引力。 2014年,IQOS在日本上市后就开始流行,其爆炸性的增长为PMI做出了很大贡献。此后,英美烟草公司和日本烟草公司不愿意这样做,并推出了自己的品牌Glo和Ploom来追赶。 ,但影响总是有限的。

另一个原因是日本严格控制吸香烟。在公共场所和室内不允许吸烟抽,因此经常看到吸烟者聚集在街道拐角处的吸吸烟区。 ,抽吸烟时自己收集烟灰。因此日本人吸吸烟并携带小烟烟灰缸。相比之下,使用IQOS不会带来麻烦,因此很容易被口口相传。

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还有另一个原因。菲利普·莫里斯国际公司(Philip Morris International)在日本中可能并不知名,但万宝路在世界各地都闻名。 IQOS在日本中称为万宝路IQOS。最初,它也是基于万宝路的声誉来吸引消费吸。

不断创新并引入新口味

今年7月,PMI在日本中发布了IQOS 3 DUO夏季限量版Ryo。该颜色具有强烈的“夏天”感。确实是海洋的颜色,夏天的颜色。八月份,IQOS最近在日本-万宝路重磅薄荷糖中发布了新的风味烟弹。薄荷的量比浓稠的薄荷高,并且比浓稠的薄荷凉爽。它在日本中的价格为530日元,并且还在9家IQOS商店中列出。在11月初,日本推出了万宝路IQOS超柔和的原始香精烟弹,这是三年多以来首次推出新的原始香精。新调味品包装的蓝色将比原始调味品更深。在11月底,将推出新的圣诞节颜色磨砂红色。每年圣诞节前夕,IQOS都会发布一种新的颜色,通常为红色。该新颜色已经上市。它将在11月30日在日本所有IQOS商店中列出,价格为9,980日元。

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IQOS 3 DUO夏季限量版-亮

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圣诞节磨砂红色的新颜色

顺应潮流,提价

根据《烟草商业法》,日本中任何烟草产品的价格都必须获得财政部日本的批准。 8月21日,PMI向财政部日本申请日本,以增加21种热不燃卷烟“ IQOS”的独家产品。去年7月,由于消费税的增加,日本烟草向财政部申请修改(增加)日本烟草产品价格的零售,并于2020年7月31日获得批准看到日本烟草的申请获得成功批准,PMI也看到了希望。 8月下旬,PMI立即向财政部申请日本,以增加21种IQOS专用产品的价格。最终,申请成功yooz电子烟,价格从10月1日开始上涨。

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便利店宣布提价

此外,IQOS已获得美国食品和药物管理局(FDA)的授权,用于改良风险烟草产品(MRTP)。 IQOS早在2019年4月就通过了PMTA烟草产品的上市前申请,然后MRTP进行了新的审查。过去,新型烟草都是小东西,从现在开始,它们将迎接新时代的到来。它曾经是烟草产品的管理日本电子烟iqos香港上市电子烟哪个品牌好魔笛电子烟,但现在是减少危害产品的管理,这将对宣传,品牌影响力和受众感知产生深远影响。 “ FDA认证”也已成为日本 市场扩展的有力武器。

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FDA认证

我们将等待,然后在日本中查看菲利普莫里斯国际公司下一步将采取的行动!

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