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圈外巨头入场,难改行业现有格局(组图)

深入解读蓝洞新消费

现场交通量是预期的两倍或三倍,人群挤在了展位的地板上……牛年过后,蓝洞举办了电子雾表演,成都太古里商务区网红酒店尼古洛化学之旅成都站的热烈欢迎使许多人大叫“意外”。

电子烟的市场预期

一个多月前,国内最大的电子雾化品牌悦刻在美国推出,再次点燃了看似沉默的电子烟行业。

对于许多人来说,过去的一年充满了神奇的经历和深刻的回忆,但是对于电子雾化行业来说,却是强劲反弹的一年。线下渠道无处不在,资本市场热钱激增电子烟禁售,营销策略层出不穷。

由于长期处于休眠状态的流行病和电子雾化产业,“第二波主潮”悄然开始,许多“圈外”巨头也纷纷加入游戏。

iiMedia咨询报告显示,到2020年,中国将有39,145家新的电子烟相关公司,同比增长3 0. 27%。到2021年2月4日,中国的电子烟企业数量已达到174,399家,自年初以来仅一个多月就增加了5947家企业。

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经过多年的奋斗和新进入者的增多,电子烟行业竞争变得更加激烈电子烟的市场预期,直接影响着各个品牌的营销和产品策略。品牌已经加快了线下布局,并试图推出低价策略来抢占市场份额。

在行业的“第二波主潮”之下,品牌之间的竞争变得越来越激烈,行业洗牌也在不断加剧。玩家需要投入更多的芯片来争夺市场的份额,但“长期性”仍将是行业主题。

巨人进入圈子之外,很难改变当前的行业格局

在国内电子烟行业中,目前已经达成共识,即拥有供应链的人拥有世界。

电子烟,魔笛,魔笛等国内电子烟顶级品牌,其最大的核心竞争力是Simer强大的供应链的支持。

Smore是全球最大的电子雾化设备制造商,占全球市场份额的1 6. 5%,其用于封闭POD产品的FEELM陶瓷雾化芯也牢牢占领了世界市场宝座冠军。

数据显示,2020年全球电子烟 市场销售额将继续增长电子烟的市场预期,达到424亿美元,同比增长1 5. 6%。尽管吸烟者的普及率仅为0. 6%,但到2020年中国电子烟 市场的规模仍将增加到8 3. 30亿元,并且预计市场的规模到2021年将超过100亿元。

我看到了这个市场大蛋糕。当“第二波主上升波”挥舞时,有很多挑战者进入游戏,其中许多人来自圈子之外。

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EMS(电子制造服务)行业首当其冲。根据来自学球的消息,长盈精密已涉足电子烟业务。到2020年,电子烟业务收入的规模约为5亿至10亿。

根据业内消息,比亚迪也已正式进入电子烟,部署了烟杆和烟弹 代工,并最近获得了“ 电子烟和电子烟套装充电装置”的专利授权

更早之前,台湾正威集团增加了电子烟组件业务。据了解,台湾正威集团的实际控制人郭泰强是富士康创始人郭泰明的弟弟。

在零售方面,苏宁易购的子公司深圳苏宁易购销售有限公司还增加了电子烟雾化器(非烟草产品,无烟草成分)的销售。

巨人一个接一个地奔跑。他们拥有先进的技术,一流的人才队伍和雄厚的资本实力。他们还努力将在其他领域积累的经验转化为电子雾化产品的制造实力。

但是,巨人的进入是否意味着电子烟行业将被完全改组并重新划分现有模式?

值得注意的是,现阶段的电子烟行业与十年前的智能手机行业非常相似。

当时,风口上的手机产业也吸引了联想和西门子等圈子外的巨人涌入。

统计数据显示,在行业鼎盛时期,中国有6000多个手机品牌。如今,超过99%的手机制造商已经倒闭,生产这些手机的生产线代工已被淘汰。

在类似于手机的技术制造领域,看不见的马修效应一直存在。

阻碍核心技术发展的主要原因。一部小型iPhone拥有30,000多项专利。 电子烟在赛道上也是如此:以雾化技术-戈斯莫尔(Gothmore)为例。目前,其全球专利申请量已超过2,000。其首个FEELM陶瓷雾化芯有效地解决了行业中长期存在的渗漏和糊状芯。 ,煎炸油和其他痛点,有效地提高了悦刻,yooz和魔笛等合作品牌的质量。

电子烟是高科技产业。尽管短期资本繁荣吸吸引了许多新进入者,但从长远来看,技术积累,研发实力,产品创新等都为新进入者设定了很多条件。阈值。

充足的容量供应也至关重要。

尤其是从今年年初开始,各大品牌纷纷加大了线下布局,对产品供应的需求激增,这给电子烟供应链公司带来了巨大考验。考虑到可能的政策风险,所有各方都不可能在设备和硬件上进行投资。因此,有限的产能能否在灵活运营的情况下得到最大化已成为真正考验每家公司竞争力的另一个杀手。

这也是像Smole这样的新兴公司的优势。凭借已运行多年的成熟供应链以及先进的制造投资布局,尤其是自动化生产线,FEELM陶瓷芯的生产能力逐年提高。生产能力为30亿件。

对新进入者的测试不仅限于技术和生产能力。 PMTA(美国FDA要求所有新烟草产品都必须通过PMTA认证)是通向全球最大电子烟 市场美国的唯一入场券,并且也具有全球示范作用。

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PMTA认证涉及产品开发,生产,测试和临床实验报告的所有方面。单个产品的申请材料可以达到数万页。

只有少数国内公司具有实力,并且已经提交或协助客户提交PMTA申请。总体而言,它们都是长期参与该行业的领先专业电子雾化公司。

正如行业媒体所评论的那样,对于提交PMTA的品牌而言,顺利通过意味着它有巨大的潜力发展成为未来的行业巨头。

对于许多不容错过的电子烟品牌,选择是选择更强大和经验更丰富的行业资深人士还是选择像EMS这样的新兴力量,这是不言而喻的。

棉芯爆发了,但“棉芯时代”可能很难恢复

从今年开始,顶级电子烟品牌已经陆续推出了低价产品。

去年,在推出9. 9元续订电子烟主机之后,柚子又推出了低价棉芯烟弹智能系列产品,烟弹单价约为30元; 悦刻推出超低价棉芯软雾烟弹系列产品,烟弹单价仅为20元; 魔笛推出国内最低价的烟嘴MOTI GO电子烟微商,价格仅为8. 8元…

特别是由于棉芯的重新流行,许多人将其解释为棉芯将取代陶瓷芯并成为主流市场。有分析指出,棉芯味觉降低程度较高,价格较低,具有明显的竞争优势。

从技术发展的角度来看,陶瓷芯实际上是棉芯的升级版。自从问世以来,电子烟雾化芯技术就经历了玻璃纤维绳外加热丝,电阻丝棉芯和陶瓷雾化芯三个阶段。技术逐渐成熟,产品性能更加稳定可靠。

棉芯由棉和电热丝组成。棉花本身是轻而柔软的,但是其物理性质决定了它自然地具有诸如高孔隙率和高烟油渗透性的问题,这些问题总是导致其容易泄漏。质量缺陷,如易干燥,味觉稳定性差,加热过程中产生的有害物质相对较高,难以控制以及容易产生安全问题,如糊芯,煎炸油和漏液。

陶瓷芯的外观弥补了棉芯的缺点,具有稳定耐用,安全性高,口感细腻柔滑的特点。

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弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan)的新报告指出,在中国市场中,陶瓷雾化芯已逐渐取代传统的棉芯,成为主流。与传统的棉芯相比,陶瓷芯更耐用,口感更顺滑细腻。

事实上,棉芯进入主品牌的视线的事实更多是品牌应对通配符烟弹的无奈行为。

在中国,通配符烟弹问题已经存在很长时间了,严重影响了市场的健康竞争。

根据统计,目前某些电子烟品牌的通配符烟弹在中国的出货量已超过1000万。让Wildcard 烟弹的销量猛增,不仅可以抢占该品牌市场的份额,而且还会严重降低其品牌形象。

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通配符烟弹很流行市场,根本原因是价格低。

因此,对于顶级品牌推出低价棉花核心产品,市场分析通常将其解释为走通配符之路,而通配符无处可走。但是,顶级品牌市场推出的棉芯产品仍处于测试阶段,尚未得到广泛传播。

值得注意的是,一些分析指出,许多品牌采用低成本棉芯产品的原因是为价格留出了空间,而政府可能对电子烟的未来征税。

从全球电子烟 市场发展趋势的角度来看,政府通过税收和其他手段加强对电子烟行业的监管是大势所趋。

当前,世界电子烟第1个市场美国有20个州对原子化电子烟征税。

从税收方法的角度来看,从价税和特定税在美国各州是平行的。从价税大部分是基于出厂价的,而从价税大部分是基于流动性的。从量税方面,棉芯产品和陶瓷芯产品几乎没有区别。计算完从价税后,棉芯产品确实比陶瓷芯产品更具优势。

但另一方面,棉花核心战略也是对该品牌竞争战略的巨大考验。

由于现阶段陶瓷芯的生产能力相对有限,对于具有陶瓷芯的品牌,其产品附加值相对较大。与陶瓷芯相比,棉芯技术含量较低,产品差异化不足,容易陷入均质化的泥潭,不利于品牌竞争力的构建。

棉芯中缺乏自动化生产基因也是一个主要缺陷。

棉芯产品由于其特性无法实现全自动生产,而陶瓷芯产品现已实现自动化生产。

以世界上第一条以Smolar FEELM陶瓷芯为核心的全过程全自动封闭式POD生产线。它的生产能力超过6000UPH,与传统生产线相比,自动化生产线的生产效率提高了500%以上。

更重要的是,随着陶瓷芯的不断深入研究和陶瓷芯生产自动化的智能升级电子烟品牌,未来陶瓷芯的成本在规模效应的影响下可能会进一步降低,与之形成的差距也越来越大。棉芯价格将继续变窄。

分析指出,国内电子烟 市场主要集中在消费水平较高的一线和二线城市,消费者主要是中高收入人群。短期内将推出大量低价产品,这将加速电子烟品牌在三线和四线城市的沉没。

我们相信,陶瓷磁芯专注于中高端,而棉芯等低价产品则专注于低端,这将在未来一段时间内成为常规市场。

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“蓝洞电子雾化之旅”西安展览将于3月13日在西安威斯汀酒店举行,而郑州展览将于3月25日在富力万达维斯塔酒店举行。普通的国内品牌将聚集在这里。参观展览的人可以扫描QR码进行注册。

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